「新規開拓・販路開拓したい!」けど、なかなかできない社長さまへ、、、

当社の役割230

クライアントさま114

 

成功事例:お客さま体験談

短期間で売上を伸ばしているビジネスには、必ずストーリーがあります。何が、そのビジネスを次のレベルへ引き上げるきっかけになったのでしょうか?そして「見える化集客」は、そのビジネスが売上を伸ばすために、どのような貢献をしたのでしょうか?

※下の「青文字をクリック」して体験談インタビューをご覧ください。

自動供給装置(製造業)

ジェルネイル教室

整体院

アパート空室対策

パーツフィダ機械製造業 ジェルネイル 整体院体験談 不動産賃貸物件空室コンサルティング

【売上4000万円UP】
1300万円・2200万円の新規受注を獲得。

【売上3ヶ月で2.7倍】
想いに共感してくれるお客様が増えました。

【売上3ヶ月で4.1倍】
TV出演やJリーガーの来院に繋がってます。

【売上1500万円UP】販売単価3倍で1500万円以上の売上アップ。

自動車整備鈑金工場

フォトグラファー

整体院

エステスクール

自動車整備板金塗装工場 フォトグラファー 整体院 エステティックスクール

【毎月5〜10件受注】
技術を信頼してくれる顧客が増え紹介増加。

【撮影単価3.3倍UP】
単価3倍でも写真写りに悩む顧客の依頼増。

【毎月30人新規集客】
6ヶ月でブログからの予約が7.3倍に増加。

【生徒さまが2倍に】
コンサルティング1ヶ月で生徒さまが2倍に。

メイク教室

フェイシャルエステ

水産加工業(魚介類)

京都の和菓子

メイク教室 フェイシャルエステ 水産加工業 よし廣水内さんと一緒に

【受講生の増加に】
メイクのプロを真剣に目指す生徒が増加。

【USPが明確に】
サービスにUSPが活かせるようになった。

【販売方法が明確に】
水産加工してからの販売方法が明確に。

【新たな強みを発見】
京菓子作りのプロセスに強みを発見。

 

なぜ、「技術の見える化」を行うのか?

どんな世界も、ずっと生き残れるのは本物だけです。本物しか生き残っていくことができません。本物であり続けるには、常に進化し続けていかなければいけません。そして、あなたと同じように競合他社もすごい勢いで進化しようと努力しています。あなたが立ち止まっていたら、それは退化していると同じことなのです。

新規開拓や販路拡大をしようとするならば、あなたの会社の商品やサービスで使っている”技術”を顧客に見えるようにしなければ実現できません。

その本物になるためには、常に世界最高を目指し、それを達成するために日々努力することが重要です。「そこそこの売上でいい・・・」と中途半端な目標だと、必死で考え実行しません。一方、世界最高のレベルは、今のあなたには到底想像もできないようなレベルなのかもしれません。だからこそ、いいのです。簡単じゃないから、必死に考えいろいろなアイデアを出し実行するのです。その本気の取り組みが、あなたのwebサイトに命を吹き込むのです。

 

「技術を見える化」するには、どうすればいいの?

あなたの会社の技術を見える化するには「商品提供プロセスの可視化」が必要です。例えば、「どうやって製品を製造しているのか?」を見せるようにすることです。

顧客の立場からすると、製品は出来上がった完成品しか見ることができません。この見える化集客では、プロセスを見えるようにすることで「どうやってできているのか?」というのが分かります。いきなりポンと出てきたものを買うのではなくて「こういう過程で作ってきました」「ここにこだわってます」というのが見えることで、信頼感が高まります。作り手一人一人のこだわりや想いが見え、商品に作り手の命を感じることができるのです。

そして、多くの製造業の方が、素材や技術を追求して最高に品質の良いものを作っていると思います。例えば、製品の見える部分だけではなくて、見えない部分の裏側とかまでこだわって、補強入れて耐久性を向上させたりなど。一見、素人がパッと見では分からないこだわりを顧客に見えるようにしてない経営者が非常に多いと思います。

その技術やこだわりは、あなたにとっては当たり前のことかもしれませんが、お客さんから見ると「すごい仕事」をしていることが多いのです。

 

「プロセスの可視化」で倒産寸前から業界No.1になった有名なエピソード

Processアメリカのビール会社シュリッツ社は、一時業績が悪化し業界シェアが最下位に低迷しただけでなく、このままでは倒産という状態まで追い込まれていました。

売上の伸び悩を一気に打破しようと最後の手段として、超一流の広告コンサルタントに販売強化を依頼しました。

コンサルタントが初めに行ったことは、ビール製造工程の作り込むプロセスを最初から最後まで、じっくり観察することでした。そこで彼は、、、

  • ろ過装置のポンプやパイプは1日に2回洗浄されること
  • ビール瓶は、注入される前に4回も殺菌されること
  • 地下12,000M掘った井戸から純度の高い水を使っていること
  • シュワっとした味を出す酵母菌は1,200回もの実験で選ばれたものであること

など、新しい発見がいくつもありました。これらの事実を消費者に伝えたところ、わずか3ヶ月で業界一位に登りつめたのです。

ライバルと違った製造方法ではありません。唯一の違いは、製造プロセスを消費者に伝えたのは、シュリッツ社だけだった。これだけです。この製造プロセスが、消費者に他のビール会社とは違うと思わせたのです。

 

コンサルタントのご紹介

ただ単に、webサイトのアクセスを集めるということに関しては、他のコンサルタントには勝てません。しかし「製造業のwebサイトで新規受注を獲得する」ということに関しては、誰にも負けません。

山下裕司

実績(業種別)

  • 【製造業(生産財)】:トヨタ自動車・参天製薬・東洋ゴムなど一部上場企業や、中央省庁(国の行政機関)から、1300万円や2200万円などの受注獲得。
  • 【製造業(美容系商材)】:韓国や欧州の企業から7700万円の新規受注獲得。
  • 【和菓子の製造販売】:地元の総合病院や海外の料理専門家などから受注獲得。テレビや雑誌などメディア取材が殺到。
  • 【整体院】:Jリーガー(サッカー選手)や著名人が来院する繁盛整体院に。テレビ取材や本の出版などで月20〜80人の集客。
  • 【美容系サロン】:スクール事業を大手企業に譲渡しジョイントした会社を設立。

 

コンサルティングの流れ(6ヶ月間)

コンサルティングの流れ1

 

1お問い合わせ・2ご契約・3初回打ち合わせ

お問い合わせコンサルティングのご依頼について、まずはこちらのお問い合わせフォームより、ご予約をお願いいたします。お電話(090-4357-4445)でも受付ております。より具体的な資料をご希望の方は、資料請求フォームより「技術・品質を可視化して成約率UPする101の方法」をお取り寄せください。「集客コンサルティングのことが、いまいちよく分からない」という方は、無料相談を体験していただくことをオススメしております。

4商品提供プロセスの可視化・5現状把握・6目標設定

商品提供プロセスあなたの疑問やお悩み、お聞かせください。現状把握・目標設定を一緒に行います。あなたの商品提供プロセスを可視化して、今まで見えなかった様々な強みを見つけ出します。独りよがりにならず、かつ、技術力や品質の高さが顧客に伝わる集客の仕組みをアドバイス致します。見える化集客では、御納得いただけるまで、アドバイスを行いますので、ご遠慮なく細かなご要望までお伝えください。

7商品企画の作成

商品企画ものづくり集客の専門家が、100社以上コンサルティングを行ってきた経験と、今回のリサーチ結果を踏まえ、ヒットする商品企画を一緒に作成いたします。

商品企画の出来次第で、売上の8割は決定すると言われるほど、重要な工程です。商品企画とは「誰に提供するのか?・どんな価値を提供するのか?・他との違い(USP)は何か?」を明確に決めることです。

8・9・10商品ストーリーの作成

記事作成商品企画ができると、「販売のための記事・信頼を獲得する記事・顧客を集める記事」という3パターンの記事を作成支援を行います。

ここでは、商品提供プロセスで明らかになった、自社の強みを集客や成約のためにコンテンツとして記事に書いていきます。

 

 

 

11継続的な改善

継続的な改善集客ブログを作っても、何度も継続的な改善を重ねていかねば、あなたが得たい結果を得ることはできません。しかし、どのように改善を重ねて行けばよいか分からないことが、たくさんあります。顧客の声やアクセス解析などのデータを一緒に分析・解析していきましょう。分からないことが出た場合は、気兼ねなくお問い合わせください。

 

お問い合わせは、こちら 

私、山下が直接ご相談もお受けします。

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推薦の声:小池弘起氏(元ノーリツ鋼機の開発設計エンジニア)

見える化集客の役割

コンバージョン率を高める!商品の使い方を説明するコンテンツを作る秘密

商品の使い方を詳しく説明することで、顧客は「使いこなせるのか?」という不安を解消でき、企業と顧客との結びつきを強めることができます。

そして、結びつきが強まることによって、その企業に対する信頼性や安心感が高まります。

そして、信頼性や安心感が高まると間接的に、あらゆるWEBマーケティング施策のコンバージョンを高めることができます。

しかし、実際に商品の使い方を説明してみても、顧客の反応が意外に少なくて戸惑ってしまいます。そこで本日は、ライバルが多く激戦市場のネット通販でランドセルを販売している小池弘起氏より「コンバージョン率を高める!商品の使い方を説明するコンテンツの作り方」をご紹介します。

(出所:商品の使い方を掲載『ブログのコンバージョン率UPさせる!見える化101の方法』)

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「webサイトで世界一流企業から新規受注獲得する」専門コンサルティング

なぜ、世界大手を獲得するのか?

なぜ、当社の見える化集客は、世界トップの一流企業からの受注獲得を目的としているのか?これは、まず結論から言いますと「あなたの会社が劇的な進化できる」からです。この見える化集客の目的は、新規顧客を獲得することで、あなたの会社の売上・利益を伸ばすことです。

当社は、今まで100社以上の企業さまの集客コンサルティングを行ってきました。webサイトを作り、集客できるように改善することで、売上は一気に伸びます。売上倍増なんてのは、不思議なことではありませんし、ブログで100万円以上の受注など数え切れないほど頂けるようになりました。

しかし、コンサルティング契約終了後、その企業の売上や利益が、それ以上大きく伸びることはありませんでした。会社の成長(売上)が、現状維持や微増で止まってしまったのです。

「何が問題だったのか?なぜ、これ以上売上が伸びないのか?」

この問題を解決したきっかけが、クライアントである小さな町工場の製造業メーカーが、大手の一流企業から受注獲得したことでした。

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見える化集客コンサルティングの流れ:11ステップ

売れない商品をヒットさせる!市場調査(マーケティングリサーチ)のやり方

1.「市場調査・企画の品質保証」

品質保証プロセス図1111

目的

情報を集めて顧客ニーズを把握し、新たな商品やサービスを作り出す活動

役割

「市場調査」:市場や顧客の情報を集め、顧客のニーズを把握する

商品の販売促進、新製品の開発などマーケティング活動全般について、企業の意思決定に役立てるために、市場・製品・価格・広告・販売・販売経路などに関する情報を収集・分析することで、マーケティングリサーチともいいます。最も重要なことは、顧客が何を考え、何を求めているのか、を知ることです。

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製造業が新規開拓・販路拡大するための「ブログ作成40の手順」

一流見える化集客矢印

一流の企業や著名人を集客する40の手順

3ステップ

ここから、ものづくり企業の品質力の高さを生かした「見える化集客」の実践方法をご紹介します。一つ一つを解説している通りに徹底的に突き詰めて実践して頂くと、必ず大きな成果を手にすることができます。

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「技術力のある会社」が集客できない5つの理由(100社の集客支援で分かったコト)

「なぜ、技術力だけでは集客できないのか?」

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サービス提供のプロセス強化で、3ヶ月で売上4.1倍になった整体院の事例

10.「サービス提供の品質保証」

品質保証プロセス図1120

目的

サービスを確実に提供するための標準化やプロセスを管理する活動

役割

サービス提供は、サービス設計の計画に基づいて、サービスを確実に提供することが求められる。製品とは違い対象が人である場合が多いため、提供しながら設計を変更するということが求められる。

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