製造業の新規受注獲得するためのブログ作り55手順

ブログ作成55の手順

金属加工メーカーを長年やっている製造工場の社長さんより質問を受けました。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-12-20-16-07-08【質問】:自社サイトをホームページ業者に作ってもらいましたが、問い合わせもなく新規受注が全くできません。いっそのこと自社内で運営できるようにして、新規受注を獲得しようと思いますが、どのように作っていけば、集客できるようなwebサイトを作ることができますか?

という質問をいただきましたので、お答えします。

A【答え】:多くの製造業メーカーさんあ勘違いされているのが、ホームページ製作と実際の集客は全くの別物です。ホームページを作ったからお客さんが来るという訳ではなく、ホームページ製作後、そのホームページへの訪問者を増やさないといけまんせん。そのやり方はホームページ業者さんでは分かりませんので、ご説明します。

私がご説明します!

こんにちは、見える化集客を運営するコンサルタントの山下裕司です。

新規法人から受注するためのwebサイト作成:55の手順

3ステップ

ここから、ものづくり企業の品質力の高さを生かした「売れる品質管理」の実践方法をご紹介します。一つ一つを解説している通りに徹底的に突き詰めて実践して頂くと、必ず大きな成果を手にすることができます。

【ステップ1】:新規開拓を妨げている問題は何か?を調べる

ステップ1

「なぜ、新規受注獲得できないのか?」現状を調査・分析し、事実を把握するために、問題を層別・具体化していきます。目標と目指すべき基準との差を明確にすることで、具体的で現実的な改善案を出していきます。

  1. 【現状を調査・分析し”事実やデータ”を把握し整理する】
    ・先入観を持った判断や、勘・経験だけに頼った感覚的な判断は避け事実やデータを把握する
    ・現地現物主義で、できるだけ正確な情報・データを収集する
    ・時系列の変化や過去の経緯、平均値やバラツキなど、多方面から問題を把握し考える
  2. 【問題を細かく層別し具体化する】
    ・大きく・曖昧な問題をモレなく細かく分けて層別し、より具体的な問題に整理する
  3. 【具体化された問題に優先順位をつける】
    ・具体化されたものが解決すべき問題であるかどうか評価し、「重要度・緊急度・拡大傾向」などから優先順位をつける

問題を把握する方法

手順

1-1:問題を把握する方法

1

【問題把握する方法】

『製造業ブログで新規受注獲得する!集客できない問題を見える化する方法』

2

【売れないホームページの特徴を洗い出す方法】

『売れない製造業ブログには特徴があった!売上4000万円UPさせた3つの改善』

『技術力のある会社が集客できない5つの理由(100社の支援で分かったこと)』

3

【目標設定】

『製造業:6ヶ月で4000万円の売上UPの秘訣は「狙い撃ち目標設定」』

品質の基礎知識

手順

1-2:品質の基礎知識

4

【「品質の見える化」の基礎知識】

『なぜ「品質を見える化」すると売上が伸びるのか?』

5

5-1【品質管理の基礎知識】

『品質管理の基礎知識と考え方(QC)』

5-2【品質保証の基礎知識】

『品質保証の基礎知識と考え方(QA)』

『品質保証プロセスの基礎知識』

【ステップ2】:売れるコンセプト作成

ステップ2

売れるコンセプトとは「商品企画」のことで「自社商品の価値は何か?」を言語化したものです。ヒット商品には必ずコンセプトがあります。例えば、AKB48は「会いに行けるアイドル」スターバックスであれば「3rd place」ザ・リッツ・カールトンであれば「もうひとつのわが家」など。ここでは、コンセプトを顧客に理解してもらえるように、以下をまとめます。

  1. 【誰に提供するのか?(顧客ターゲット)】
    あなたの商品を一番喜んで使ってくれる人は誰か?ということ。一番必要としている人に提供できると「高単価商品の販売数アップ」「リピート回数アップ」が見込めます。
  2. 【何を提供するのか?(提供する価値)】
    お客さまは、何を欲しがっているのか?を知り、それを提供するということ。一番必要としているモノを提供できると「高額品でも売れる」「リピート回数の増加」などが見込めます。
  3. 【選ばれる理由は?(USP)】
    USPとは「独自な売りの提案」のこと。あなたの独自性からベネフィットを見つけ出し、そこからUSPを見つけ出す。USPが確立すると「選ばれる理由が明確になる」「ライバルとの価格競争に巻き込まれにくい」ということが見込めます。

コンセプトの基本的な考え方

手順

2-1:コンセプトの基本的な考え方

6

【売れる商品コンセプトの基本的な考え方】

『売上倍増させるコンセプト作成3つのポイント』 

7

【売れるコンセプトを作るコツ】

『製品コンセプトが売上を変える!製造業(生産財)の売れるコンセプトを作るコツ』

誰に提供するか?

手順

2-2:誰に提供するか?

8

【ターゲット選定方法】

『顧客の「あったらいいのに…」を叶えるための製造業のターゲット選定技術』

9

【キーワードプランナーでの調査方法】

『参考になる!googleキーワードプランナーで調査した製造業の検索ニーズ』

10

【googleアナリティクスでの調査方法】

『googleアナリティクスで製造業のニッチ検索キーワードを調べるコツ』

11

【集客する検索キーワードの優先順位を決める】

『売上4000万円アップした製造業独自のニッチ検索キーワード対策』

12

 【結果を出すための対策する検索キーワード決定方法】

『急がばまわれ!新規受注獲得する堅実で一番効率的な製造業の検索キーワード対策』

何を提供するか?

手順

2-3:何を提供するか?

13

【自社製品の製造プロセスを見える化する】

『生産財マーケティングの基本!大切だけど誰も教えてくれない製造プロセスの見える化』

14

【「どんな価値を提供しているのか?」自社技術の見える化】

『マーケティングセンスも必要ない!技術の見える化で製造業の新規受注獲得する』

15

【自社の強みを見つけるコアブランド戦略:No.1】

『製造プロセスの技術を見える化して、お金をかけずに新規受注を獲得する方法』

16

【自社の強みを見つけるコアブランド戦略:No.2】

『SEOも文章力も不要!製造プロセス「こだわりの見える化」で新規受注獲得』

17

 【自社の強みを見つけるコアブランド戦略:No.3】

『見せるだけで新規受注が劇的アップした製造プロセス「品質のこだわり」』

他社との違い(USP)

手順

2-4:他社との違い(USP)

18

【競合他社との差別化を図るUSP作成方法】

『売り込まなくても自然と売れる!独自の強みを手に入れるUSP作成法』

19

【ライバル調査で分かるUSPの作成方法】

『知らなきゃ損する!売れる製品コンセプトを作る生産財マーケティングの基本』

20

 【USPで他社との違いを作る方法】

『日本の町工場に捧ぐ!ライバル企業と差別化するための「USP構築3ステップ」』

コンセプトの作成(企画作り)

手順

2-5:コンセプトの作成(企画作り)

21

【コアブランドで業界No.1になる戦略】

『失敗しない製品コンセプトの作り方!町工場が売上4000万円UPした弱者の戦略』

22

 【「売れる企画と売れない企画」の比較で売れる企画を作る】

『製造業で集客するなら最低限知っておくべき「売れる製品企画を作るコツ」』

23

【ヒット商品を作る市場調査のやり方】

『売れない商品をヒットさせる!市場調査(マーケティングリサーチ)のやり方』

【ステップ3】:顧客が集まるコンテンツ作成

ステップ3

簡単に言うと、ブログを書くことで「ブログ上の営業マンを作る」ということになります。商品に関心のある人をブログに集め、お客さまとの信頼を築き「あなたから買いたい!」と思ってもらうためのコンテンツを作っていきます。何も難しいことはありません。営業マンが話す内容をブログのコンテンツとして作っていくだけです。

そのコンテンツには3種類あります。

  1. 【販売記事】
    目的は、商品やサービスの販売。商品やサービスを紹介するコンテンツ作成し「商品を購入したら、何が得られるのか?」「なぜ、それが得られるのか?」ということを伝え、購入を促す。
  2. 【信頼構築記事】
    目的は、顧客との信頼関係の構築。顧客との信頼構築するコンテンツ作成し提供することで、製品やサービスへの理解が深まり、提供者への信頼性が高まる。
  3. 【集客記事】
    目的は、アクセスの獲得。見込み客が興味あるコンテンツを作成し提供することで、多くの見込み客を集めることが可能となります。興味ない人を集めてしまっても商品は売れない。

販売のための記事作成

手順

3-1:販売のための記事作成

24

【「この記事から、なぜ商品が売れないのか?」検証する方法】

『成約率UPの基本!大切だけど誰も教えてくれない製造業ブログ3つの改善点』

25

【成約率アップさせる信頼獲得法】

『1000万円超の生産財をブログで販売する!製造業のための信頼構築4ステップ』

26

【成約率アップさせる6つの改善ポイント】

『たったの6つの改善で1300万円の受注獲得!製造業ブログの改善ポイント』

27

【「売れなかったHP」と「売れるようになったHP」の比較】

『ここが違った!売上4000万円UPした生産財ブログを売れる前と比較してみた』

28

【大手企業から受注を得るための価値提供】

『【製造業】大手企業から1000万円以上の受注獲得できた2つの理由』

29

 【大手企業から受注を得るための問題解決案】

『【製造業:生産財】大企業からの信頼を高める!提案すべき4つの問題解決』

顧客との信頼を構築する記事作成

手順

3-2:顧客との信頼を構築する記事作成

30

【新規受注を獲得する生産実績の見せ方】

『6ヶ月で問い合わせ3.1倍にした生産財ブログ!生産実績の見せ方改善事例』

31

【固有技術・管理技術の見える化する方法】

『ブログ成約率が劇的アップ!製造現場のお宝を見つける固有技術の見える化』

32

【信頼を得るためのプロフィールの書き方】

『「あなたから買いたい」顧客の信頼を得るブログプロフィールの書き方』

33

 【お客さんの声がもらえない時の対策】

『「お客さんの声が貰えない!」そんな時だから行う見える化対策』

ホームページの訪問者を増やす集客記事作成

手順

3-3:ホームページの訪問者を増やす集客記事作成

34

【集客するための企画ネタ作り】

『生産財マーケティングするなら最低限知っておくべき2つの製造業集客アイデア』

35

【コンセプトに沿った具体的な記事の書き方】

『ブログの集客効果を最大化する!製造プロセスのコンテンツ化4つの事例』

36

【検索キーワードに合わせた集客記事の具体的な書き方】

『google無料ツールを使って売上4000万円伸ばした製造業集客ページの作り方』

37

【品質を見える化して成約率を向上させる方法】

『品質の見える化が成約率を上げる!1000万円超の製品でも売れる信頼構築法』

38

【集客記事を書くに困らない101個のネタ帳】

『売上の伸び悩みを打破!製造業の隠れた強みを見つける101のコンテンンツ』

39

【お宝キーワードの発掘法】

『お宝キーワードでリピート回数3倍!絶大な効果とキーワード発見方法』

40

 【売上を大きく伸ばすキーワードの選定方法】

『店舗ブログ集客|3ヶ月で売上4倍に伸ばすSEOキーワードの選定方法』

コンバージョン率を向上させる継続的な改善

手順

3-4:コンバージョン率を向上させる継続的な改善

41

【共感を得るコンテンツの作り方】

『コンバージョン率UP!お客の共感を得るコンテンツの作り方』

42

【顧客心理を動かすコンテンツの作り方】

『笑顔でコンバージョン倍増させた顧客心理を動かすコンテンツの秘密』

43

【ちょっとしたアイデアで成約率を向上させる方法】

『アイデア一つで売上倍増!コンバージョンを高めるコンテンツを作るには?』

44

【商品の使い方説明でコンバージョンを上げる】

『コンバージョン率を高める!商品の使い方を説明するコンテンツを作る秘密』

45

【社会的信用でコンバージョン上げる方法】

『ブログのコンバージョン率を即UP!社会的信用を高める受賞歴のコンテンツ化』

46

 【独自の研究でコンバージョン率UP!】

『ブログ初心者がコンバージョン率を高める秘訣は「自社独自の研究コンテンツ」』

47

【生産者の紹介でコンバージョン率UP!】

『顧客の信頼を得る鉄板コンテンツ!生産者を紹介する見える化マーケティング』

48

【プロが教える信頼されるプロフィール写真】

『3000人撮影したプロが教える!信頼されるプロフィール写真とは?』

49

【3つの質問で顧客満足度をさらに高める!】

『セールスを不要にする!顧客満足を高める3回の質問とは?』

50

【顧客から信頼を得るためのメールサポート方法!】

『「あなたから買いたい!」お客の信頼を得るメールサポート方法』

51

【製造プロセスを可視化してコンバージョンUP!】

『業務プロセスの可視化で、コンバージョン率を高めるブログコンテンツを作る』

52

【サービスプロセス強化で売上4.1倍になった事例】

『サービス提供のプロセス強化で、3ヶ月で売上4.1倍になった整体院の事例』

53

【サービスプロセスの可視化で新規集客アップ事例】

『サービス提供プロセスの可視化で、毎月30人の新規集客する整体院の事例』

成功事例

パーツフィーダ
機械製造業(生産財)

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シマテック島原さん 空室対策コンサルティング 福岡らくらく整体院

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