新規獲得できる5つの理由

半導体製造装置の製造を長年やっている製造工場の社長さんより質問を受けました。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-12-20-16-07-08【質問】:今まで何社かの経営コンサルティング会社に依頼して、新規開拓も取り組んできましたが、思うような成果は出せずにきました。なぜ、見える化集客のコンサルティングは、新規開拓が上手くいくと、言えるのでしょうか?

という質問をいただきましたので、お答えします。

A【答え】:他社のコンサルティング会社と大きく違うポイントは、”現場を重視”しているということです。多くのコンサルタントは、データだけで片付けようとします。しかし、確かな品質を生み出すのは人であり、現場です。

当社の強みは、13年の品質管理の経験から、現場の管理や技術を現地現物で確認し強みを引き出し、ホームページで伝えることで、新規開拓に繋げることです。

私がご説明します!

こんにちは、売れる品質管理を運営するコンサルタントの山下裕司です。

私が説明します

理由①:品質管理の可視化で、営業せずに新規獲得

yamashita当社は、営業せずに新規獲得する専門家です。品質管理を可視化することで、圧倒的な質と量の売れる強みを引き出していきます。クライアントさまの実績としては、1億2000万円7700万円など、1000万円以上の大型案件を何件も新規受注しています。

強みが見つけられなくて新規開拓に悩む企業もありますが、どのような企業でも品質管理を見直してみると、必ず強みはあります。分かりやすい事例でということで有名なアメリカの事例をお伝えします。

1919年、アメリカのビール会社シュリッツ社は、一時業績が悪化し業界シェアが最下位に低迷しただけでなく、このままでは倒産という状態まで追い込まれていました。売上の伸び悩を一気に打破しようと最後の手段として、超一流の広告コンサルタントに販売強化を依頼しました。

コンサルタントが初めに行ったことは、ビール製造工程の作り込む品質プロセスを最初から最後まで、じっくり観察することでした。そこで彼は、、、

  • ろ過装置のポンプやパイプは1日に2回洗浄されること
  • ビール瓶は、注入される前に4回も殺菌されること
  • 地下12,000M掘った井戸から純度の高い水を使っていること
  • シュワっとした味を出す酵母菌は1,200回もの実験で選ばれたものであること

新しい発見がいくつもありました。これらの事実を消費者に伝えたところ、わずか3ヶ月で業界一位に登りつめたのです。ライバルと違った製造方法ではありません。唯一の違いは、製造プロセスを消費者に伝えたのは、シュリッツ社だけだった。これだけです。この製造プロセスが、消費者に他のビール会社とは違うと思わせたのです。

もちろん1919年の事ですので、同じ状況ではありませんが、幸いな事にまだ本格的に強みの可視化をやっている企業がほとんどありませんので、今取り組むのは最高のタイミングでもあります。以下のシートは簡易的なものですが、現場に入り工程や設備と向き合い、一つずつ丁寧に確かな品質を生み出すあなたの強みを引き出していきます。

品質を可視化する「見える化シート」

理由②:圧倒的な他社との違いを生み出す

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-12-01-6-43-36

当社は、品質管理を可視化して、営業せずに新規獲得する専門家です。他社との差別化する材料を集めることにも活用できます。通常、同じ業界だと似たようなサービスをやっていますので、「どっちがいいのか?」「何がいいのか?」自分自身で他社との違いを見つけるのは非常に困難です。

品質管理が見えることで「こういう意図があって、こういうことをやっていたのか!」と、お客さまも理解できるようになります。実際、製品やサービス提供するプロセスの中で、お客さまには到底分からないような技術を使って高度なことを、実はやっているんです。そんな細かいこだわりがあるプロセスを経ていると知ると、当然ながらお客さまとしても受け取る価値が高くなります。

ですので、例え業界のライバルがいて、同じ商品を売っているとしても、見た目は同じでも中身の質が全く違う商品に見えるのです。他のライバル企業は、製造プロセスなどはブラックボックス化して、商品の価値が顧客に上手く伝えられてない状態で販売しているので「これで、こんなに値段するの?」と思われるでしょう。本当の価値を伝えることで、価格競争に巻き込まれずに、ただ単に安いから受注が取れるとかではなくて、適正な価格でお客さんから注文がもらえるようになります。

300個以上引き出したその強みを可視化して、他社との違いを生み出しますので、1000万円以上の新規受注獲得も可能です。特に利益が取れる高額製品の販売には有利になりますので、1億円以上の大型案件も受注が可能になってくるのです。

理由③:現場の強みを引き出す!品質管理の専門家(13年の実務経験)

%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e9%a2%a8%e6%99%af_437

私は、トヨタ自動車九州(株)の製造工場で13年間「品質管理」など、一貫して製造工場の品質に関する(品質管理・品質改善・品質検査・生産準備)業務を13年間行ってきました。品質を管理する「品質管理」とは、製品やサービスが顧客の望むQuality(品質)、Cost(費用)、Delivery(納期)で生産するための一つの手段です。

多くの企業の方が、より良い製品を作るために技術の追求して品質の良いものを作っていると思います。しかし、ものづくりに、こだわる部分はすごくあると思うんですが、お客さまが「購入したい!」と心に響くポイントが分かってなかったりするケースがあります。

見える化(可視化)すると、自分達では気が付かなかった、見えなかった、ブラックボックス化しているところが見えるようになります。完成した製品だけを見ると、確かに素晴らしい品質やデザインなどありますが、お客さんから見るとそれは当たり前の価値です。それは、製品が出来上がるまでの製造プロセスがブラックボックス化しているので、価値を感じれないということ。

ですが、製品ができるまでに「こういう製造プロセスで、こんな技術を用いて、こんなにレベルの高い品質管理をしている」という、こだわりを持って、一つの製品を作っているということが、見えることによって「だから、こういう難しいことができるのか」「だから、品質が高いのか」「これだったら付加価値高いよね」とお客さんからの信頼性が増しますので、1000万円以上の高額製品でも、しっかりと納得して購入頂けるのです。

理由④:20業種100社以上の新規開拓サポート実績(10年間)

%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e9%a2%a8%e6%99%af_2546

今まで、新規開拓のコンサルタントとして、20業種100社以上の集客支援を行ってきました。

  • 日本で最大手シンクタンク、コンサルティングファーム
  • 機械加工を特長とするエンジニアリング商社
  • 事業戦略、マーケティング戦略のコンサルティング企業
  • 世界規模の大手産業機械、農機メーカー
  • 農場
  • 官公庁向け環境機械製作
  • 業界大手の歯科用医療機器製造
  • ファインセラミックの製造・販売
  • 特殊金属の精製加工
  • 産業用機械装置・機械部品の設計・製作・販売
  • SIer情報システム開発
  • 超硬合金工具の設計・開発・製造・販売
  • ダイヤモンド工具の設計・開発・製造、販売
  • 自動車部品の鋳造・機械加工などの製造・販売
  • ロボット介護機器開発・製造
  • 住宅施工会社、リフォーム施工、クロス張替え工務店
  • 不動産賃貸・売買の仲介・不動産コンサルティング
  • 衣料品の企画・製造・販売
  • 有名大手百貨店
  • 業界大手のコールセンター・テレマーケティング
  • 人材派遣事業
  • webサイト製作
  • 総合映像制作プロダクション
  • 営業、マーケティングコンサルティング

見える化集客は、本来持っている製品やサービスの価値を顧客に正しく伝えます。多くの企業は、素晴らしい技術や品質の情報を持っているにも関わらず、それを情報としてお客さまに公開しないですし、情報そのものを整理してなかったり、専門家が故に情報が複雑化してしまったり、お客さまにシンプルに分かりやすく伝えるという、伝える技術を持ち合わせてないケースが多いと思います。

見える化集客は「自分自身が何者なのか?」「お客さんが求めていることは何か?」ということを、フンワリさせないできっちり詰めていく、本格的に売上に繋がるコンテンツマネジメントです。「こんな会社がこのようなことをやっている」などお客さんにとって役立つ価値ある情報を分かりやすく伝えるということは、製造業メーカーさんなど多くの企業が、今までやられてなかったことです。お客さんに「この会社だったら安心して任せられる」という情報を提供するときに、コンテンツはあった方が良いというより、無いと困ります。信頼してもらえる材料がないですから。

理由⑤:王道オウンドメディアの構築でブランド作り

製造業

▶︎【全27回】6ヶ月かけて問合せ数を3.1倍にした製造業サイトのコンテンツ改善ノウハウを公開!!

大阪府にある町工場が、webマーケティングで大手企業などから1000万円を超える大口の新規受注を獲得するまでの改善事例をご紹介しています。

整体院

▶︎【全35回】ブログコンテンツの改善でweb予約を7.3倍にした整体サロンの改善ノウハウ公開!!

 愛知県名古屋市にある個人経営の整体院が、webマーケティングで予約を7.3倍にするまでの改善事例をご紹介しています。

品質管理を可視化することは、圧倒的なコンテンツの質や量で、SEO(検索エンジン最適化)で上位に表示されやすくなる要素が詰まっています。このコンテンツを見るだけで顧客の信頼を獲得できる内容になります。

私は今まで、20業種100社以上の集客支援を行ってきましたが、インターネット集客に悩む企業に100%共通していることがあります。それは、製品の価値「購入したらどうなる?」という事が見えないということです。ある製造業のクライアントは、ホームページで製品のスペックや特徴を懸命にアピールしていました。もちろん、スペックや特徴は大事なことです。しかし、それ以上に顧客が知りたいことは「それ買ったら、どうなるの?」ということです。顧客にとって、それより大事なことはありません。

当社クライアントが短期間で売上を大幅アップしているのは、顧客に価値を見えるようにしているからです。今は顧客に見えてない価値を見えるようにすることにフォーカスしてブログ改善を行います。結果として、わずか6ヶ月で売上4000万円以上伸ばし、官公庁や大手上場企業と取引するまでになりました。いま、私は心の底から「価値を見える化すれば売れる」と自信をもって言えますし、そのことをあなたに伝えなくてはいけないと思っています。

追加!理由⑥:タキシードを着た集客コンサルタント

他のコンサルティング会社と大きく違うところは、他社のコンサルタントが誰も経験してない面白いことを経験しているということが挙げられます。面白い企画や新しい企画、信頼できる企画など企画のコンセプトによって、新規開拓や集客の成果は大きく変わってきます。

通常の集客コンサルタントや経営コンサルタントは、定石の集客方法であるSEO対策・リスティング広告・コピーライティングのスキルには長けています。これらは、どのコンサルタントもほぼ同じやり方です。企画コンセプトは変わらないため、最終的には広告費をどれだけかけられるかで、売上が決まってきます。

私は、、、

  • 大手コンサルティング会社に所属して会社に依存している訳、、、ではありません。
  • ビジネスという狭い範囲で勝負する面白みのない人間、、、ではありません。
  • 叩き上げの自分の経験やノウハウだけで勝負している訳、、、ではありません。
  • 大企業しか実現できないような教科書通りの提案をしている訳、、、ではありません。

私の強みは、他のコンサルタントと全く違う経験をしているということです。人生の振れ幅が大きいと言えます。同じ業界の中だけの話の振れ幅ではなく、全く違う業界を生きているという意味の振れ幅です。つまり「今までのあなたの人生になかった評価軸を持っている」ということです。

例えば、正装でタキシードを着るガラパーティー・舞踏会・ビッグバンドの演奏などに出席することが多くあります。このような社交の場で、様々な業種の方々と友達になることで、仕事の幅が広がることはもちろん、人生が非常に愉しくなりました。また、タキシードは着ませんが、ディンギーヨットやクルーザーに乗ったり。ヴィンテージのワインを飲みながらワルツでダンスも愉しんだりします。海も好きで遊びの振り幅を大きく人生を愉しんでおります。今後も海図を読んだり船舶免許の取得など、海を楽しみ尽くします。

このような経験から、売れる強みを見つけ、売れる企画を作り出すということです。

実際のコンサルティングの時に、ブラックタイの正装で行く訳ではありませんが、そのような社交の場に出る機会が多いため、タキシードを着た集客コンサルタントとして活動しています。※普段はスーツを来てお伺いしています。

big bandで演奏

仮面舞踏会

ディンギーヨット1

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA