見える化集客のコンセプト

真空機器メーカーの下請けを長年やっている製造工場の社長さんより質問を受けました。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-12-20-16-07-08【質問】:見える化集客のコンサルティングサービスは、どのようなコンセプトなのでしょうか?どのような企業が、どのような目的で受けると成果を最大に得られるのか教えてください。

という質問をいただきましたので、お答えします。

A【答え】:見える化集客のコンサルティングは、素晴らしい生産技術を持っているのに上手く伝えられないと悩む中小製造業の企業に向けて、webサイトで大手企業から新規受注の大型案件を獲得するためのサービスです。

私がご説明します!

こんにちは、見える化集客を運営するコンサルタントの山下裕司です。

私が説明します

見える化集客のコンセプト

▶︎このような企業さまに利用して頂いています

【誰に対してのサービスなの?】
「商品を使ってもらえたら、その良さが理解してもらえるのに…」と、商品の良さや価値を上手く伝えられなくて新規集客に悩んでいる中小企業の製造業やサービス業の社長さん。

今まで様々な集客方法を学んできた「facebook・twitter・youtube・アメブロ・ススマートフォン・SEO・PPC・メルマガ・WordPress」が、ほとんど成果が出なくて、これ以上、どう改善すればいいのか分からないと悩んでいる。今のままのやり方で3年後はどうだろうと考えると、「まずいよなぁ」と思っている。そう思う根幹は、現在の集客マーケティングに対する不安と違和感。

▶︎「不安」とは、、、

  • 記事を更新してもトップページは1ページ目に上位表示されなく、徐々に新規顧客の集客が減少傾向になっているから。
  • 集客に関するテクニックはドンドン目新しい手法が確立されている中で、「自分は取り残されていかれないだろうか?」という不安を常に感じている。
  • どうすれば安定的な集客アップを実現できるのか?分からない。
  • SEO業者に被リンクを依頼しているが、毎月レポートが送られてくるが、効果がさっぱり見えず正直不安。
  • 突然、googleからペナルティを受けるかもしれない、、、アメブロ削除されるかも、、、という不安。
  • 原因不明のアクセス激減になったら対応できない、、、という不安。
  • 顧客が本当に求めることが分かってない。顧客目線に慣れてない。

▶︎「違和感」とは、、、

  • 表面的な小手先のテクニックに終始していて、顧客とのつながりを感じられない。(リピート・バックエンド購入も少ない)
  • 顧客の信頼を得てないので、値上げすると売れなくなってしまう・・・という怖さがある。
  • アクセスを集めることが、最も重要なことなのか?と疑問に感じることがあるが、他の対処法が分からない。

こういう現状を見て、「これが本当に長期的に安定したマーケティングなの?もっと顧客から感謝されて、しかも今まで以上に売り上げにつながるマーケティングがあるんじゃないか?」と毎日強く思っているような人が対象です。

▶︎何を提供しているのか?(どんな価値を提供しているのか?)

【どんなサービスなの?】
webサイトで生産技術を可視化することで、1000万円以上の新規受注を獲得するためのweb集客コンサルティングです。

「見える化集客」は、中小零細の製造業がwebサイトで高度な技術を発信することで、求めている大手優良企業から新規受注を獲得することを目的としています。そのために二つの軸でコンサルティングを進めていきます。

【一つ目の軸】:高品質を生み出す”品質技術”に注目!

技術や品質の高さを証明するために「企画〜製造〜販売」のプロセスにおけるこだわりを見えるようにします。製造業でいう「QC工程表」のようなものです。QC工程表とは、製造現場で品質保証するために、材料の購入から製品完成までの各工程で、どのような管理をするのかを表したものです。

一連のプロセスを顧客に見えるようにすることで「信用・信頼」を獲得します。「企画〜製造〜販売」のプロセスの見える化し、「どこに、どんなこだわりがあるのか?」を言語化することで、顧客に対し自社製品やサービスの質が高い理由を明確に説明できるようになります。

【二つ目の軸】:確かな技術を生み出す”人”に注目!

最先端の設備があっても、素晴らしい材料があっても、それを最高の製品に仕上げるのは、人です。熟練工や機械オペレーター、そして組織をまとめる管理職、会社を求める経営陣など、素晴らしい製品を生み出しているのは、人です。組織は歯車なんて言いますが、そんなことはありません。一人一人の役割があり、一人一人の想いがあるからこそ、素晴らしい製品が作れるのです。「この人が、どんな想いで製品を作っているのか?」を見えるようにすることで、ただの製品に人の命が宿るのです。あなたの会社のスタッフを自慢できる最高のチャンスです。

アメリカ合衆国の伝説の広告コピーライター「ユージン・シュワルツ」は、こう言っています。「完全に信じられる約束は、なんとなく信じられる約束の10倍のセールス力がある」※(著書:市場の壁を打ち破るプロ広告作法:1967年)こだわりを見える化することは、あなたの主張を顧客から完全に信じてもらえるようにすることです。信じてもらうことでセールス力(販売力)を高めているのです。

▶︎他との違いは何か?

【他との違いは何?】
①:webサイトで生産技術の可視化を行うことで1000万円以上の受注獲得を目的にしている専門のコンサルティング会社だということです。

②:私が、ガラパーティーや舞踏会、サックス演奏会など、タキシードを着ることが多い、”タキシードのweb集客コンサルタント”だということです。

私は、トヨタ自動車で13年間、一貫して品質管理の業務に携わってきました。製品やサービスの価値を可視化し、顧客の「信用・信頼」を獲得することです。つまり、商品やサービスの価値を見出し、大手企業が求めることを伝えることで、大手企業からの新規受注の獲得を行ってきました。

過去コンサルティングを行った業種

  • 日本最大のコンサルティングファーム
  • 機械加工を特長とするエンジニアリング商社
  • 事業戦略、マーケティング戦略のコンサルティング企業
  • 世界規模の大手産業機械、農機メーカー
  • 農場
  • 官公庁向け環境機械製作
  • 業界大手の歯科用医療機器製造
  • ファインセラミックの製造・販売
  • 特殊金属の精製加工
  • 産業用機械装置・機械部品の設計・製作・販売
  • SIer情報システム開発
  • 超硬合金工具の設計・開発・製造・販売
  • ダイヤモンド工具の設計・開発・製造、販売
  • 自動車部品の鋳造・機械加工などの製造・販売
  • ロボット介護機器開発・製造
  • 住宅施工会社
  • リフォーム施工、クロス張替え工務店
  • 不動産賃貸・売買の仲介・不動産コンサルティング
  • 衣料品の企画・製造・販売
  • 有名大手百貨店
  • 業界大手のコールセンター・テレマーケティング
  • 人材派遣事業
  • webサイト製作
  • 総合映像制作プロダクション
  • 営業、マーケティングコンサルティング

活動

サックス演奏

仮面舞踏会

▶︎あなたは何が得られる?

【どんな結果が得られるの?】
大手企業から新規受注を獲得することで、大幅な売上や利益アップに繋がる。

今まで顧客からは見えなかった、商品提供プロセスを可視化することで「商品やサービスの価値」を言語化・視覚化でき、絶対的な信頼を獲得することができます。

【過去、支援した企業の実績】

  • 【製造業(生産財)】:トヨタ自動車・参天製薬・東洋ゴムなど一部上場企業や、中央省庁(国の行政機関)から、1300万円や2200万円などの受注獲得。
  • 【製造業(美容系商材)】:韓国の大手企業から7700万円の新規受注獲得。
  • 【和菓子の製造販売】:地元の総合病院や海外の料理専門家などから受注獲得。テレビや雑誌などメディア取材が殺到。
  • 【整体院】:Jリーガー(サッカー選手)や著名人が来院する繁盛整体院に。テレビ取材や本の出版などで月20〜80人の集客。
  • 【美容系サロン】:スクール事業を大手企業に譲渡しジョイントした会社を設立。
  • 詳しくは「集客成功体験談」をご覧ください。

成功事例

パーツフィーダ
機械製造業(生産財)

不動産空室対策
コンサルタント
整体院
シマテック島原さん 空室対策コンサルティング 福岡らくらく整体院

▶︎【問合せ年間100件以上】
官公庁や大手上場企業から1300万円・2200万円の大型の新規受注を獲得。

▶︎【6ヶ月で1500万UP】
満室実績により販売単価3倍で150万円のサービスが売れるようになりました。

▶︎【売上:3ヶ月で4.1倍】
お客様目線になれたおかげでテレビ出演やJリーガーの来院などにも繋がってます。

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