製造業独自のニッチな検索キーワードで売上4000万円UP

製造業ブログ手順7

ご訪問ありがとうございます。「見える化集客」を運営する山下です。

 「見える化集客」とは、製品やサービスの質の高さを証明するために企画〜製造〜販売までの製造プロセスにおける品質管理を可視化して、顧客の「信用・信頼」の獲得することで、新規顧客の獲得を目的としています。

 今回の企画は、クライアントである大阪府守口市にある製造業の町工場(生産財)が『6ヶ月で売上4000万円以上アップ』した27回の改善事例をご紹介するものです。これは、「製造業のブログ集客の教科書」として、あなたの集客のお役に立つことが目的です。売上4000万円アップという、結果が出るまでの27回のコンサルティング内容を「27の手順」として、全て公開していますので、ぜひ活用してください。

【製造業】ブログで新規受注を獲得する27の手順【手順7】

製造業コンサルティング7回目

この企画は、、、
製造業のブログ作り方機械製造業(生産財)のクライアントが”6ヶ月で売上4000万円以上の受注を獲得したブログ”の改善ポイントを解説します。いわば「製造業(生産財)のブログ集客の教科書」のようなものです。

全27回を通じて、顧客からあなたの製品やサービスの見えない部分を見えるように改善して、新規受注獲得に繋げていく過程をご紹介します。さまざまな改善事例が、あなたの力となることでしょう。

【今回の主人公】(部品供給装置製造業:株式会社シマテック島原さん)

【第7回目の個別相談の解説】

↑中心のボタンを押すと再生(5分57秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

▶︎【主人公:株式会社シマテックのご紹介】

島原さん

  • 株式会社シマテック」(大阪府守口市)は、島原さんが経営する生産財:パーツフィーダー(部品供給装置製造業)を製造販売する会社(創業45年)。
  • HPの開設は2004年5月で、開設11年目を迎える金属加工・機械加工メーカー。

▶︎【ホームページからの集客状況】

「相談前」:ホームページからの新規お客さまの受注は、月0件。

  • リスティング広告:なし
  • 検索順位:「パーツフィーダー」で2ページ目の上から8番目(18位)
  • サイトページ数:290ページ(site:による調査)

▶︎【見える化集客:個別相談のコース内容】

回数無制限の個別相談(期間:1年間)

▶︎【個別相談:1年後の目標】

ホームページから5件/月の受注獲得(ブログ集客から)
※パーツフィーダーのボール部分を作れる職人不足のため、「5件/月」が生産能力の限界。

1年後の結果は、こちらの『売上が前年比1.7倍の伸び(4200万円アップ)』をご覧ください。

▶︎【「5件/月」しか受注しない理由】

パーツフィーダー

※今回の「株式会社シマテック」の場合は、右図のパーツフィーダーのボール部分を作成できる職人さんの人数が足りないため「5件/月」の受注獲得を目標にする。

パーツフィーダー業界の懸案事項として、高品質なボール部分を作れる職人さんが不足しています。

受注を受けすぎると生産が追いつかず、納期に間に合わなくなるため、現状の工場の生産能力限界「5件/月」まで受注を獲得する計画です。

【世界トップ企業からの受注獲得を目指す流れ(1年間スケジュール)】

製造業:年商1億円計画1

第7回目の個別相談の内容

島原さん

【第7回目の個別相談の内容】

  • 製造業ブログの検索キーワード対策の優先順位を決める
  • 検索キーワードからどのキワードが購入に近いか?遠いか?を考える

 今回の個別相談は「③:独自の商品コンセプト作成(誰に提供するのか?)」を行います。シマテックのホームページを見にきている人のニーズは何か?何を求めているのか?を考えながら、仮説を立て、購入に近いキーワード対策を進めていきます。

企業がパーツフィーダーに何を求めるか?「得たい結果」

生産工場の『生産効率の向上』

手作業では手間がかかる、細かな生産部品をパーツフィーダーで整列させることで、作業効率の向上を図りたいと考えている企業が購入する。

パーツフィーダ※パーツフィーダとは、、、

ストックした小物部品、パーツやワークを自動的に一定方向に並べ、次の生産工程に送り出す自動搬送装置のこと。 自動供給装置とも呼ぶ。

パーツフィーダは生産ラインにおいて、生産能力を左右する重要な装置の一つ。

パーツフィーダーを購入した製造工場が持つ悩み

トラブル内容 ▶︎▶︎

▶︎▶︎トラブルの結果どうなったのか?

▶︎【購入時のトラブル】

  1. 直進フィーダーの進みが悪かった
  2. ボウル内でワークが上がってこない
  3. 満タンにストックすると詰まって供給不足になる

▶︎【購入後、数年経ってからのトラブル】

  1. チョコ停の増加
  2. 正規のワーク姿勢と異なる供給姿勢のバラツキ
  3. 供給能力の低下(供給が遅い)

左記トラブルにより、

  • ライン停止時間の増加
  • 直行率の低下
  • 生産台数の低下
  • 残業時間の増加など・・・

購入前に知りたいことを調査する(HPへの検索キーワード)

googleアナリティクス

Googleアナリティクスとは?

アナリティクス●『目的』
「サイト訪問者の行動分析」をするためのツールである。

●『何が分かる?』
顧客のニーズを知り満足度を高め、滞在時間を伸ばしたり訪問者を増加させるときの分析に使える。

●『メリットは?』
ユーザーの行動や訪問経路の解析や、サイトを訪れたユーザーのコンバージョンやリピート率を高める方法を詳しく分析することができる。

過去1年間の検索キーワード調査

過去1年間の「株式会社シマテック」のホームページに訪れた、閲覧者の検索キーワード(TOP23)をアクセス解析(googleアナリティクス)からまとめました。
※アクセス数は非公表とさせていただきます。

検索キーワードまとめ

【①:株式会社シマテックを知りたいキーワード】※もっとも購入に近い

 購入することが決まっていて、株式会社シマテックが信頼できる会社なのかを調べているキーワード。「過去の生産実績」や「お客さまの声」「生産工程」などを伝えることで、購入に繋がる可能性が高いと考える。

 

検索キーワード

割合(%)

考えられる検索の意図は?

2

シマテック

11.50%

シマテックの存在を知っていて、依頼しようか検討する会社もいる

【②:購入に近いキーワード】

 「この型」と、何を求めているかが明確なキーワード。「他社との違い」と「当社のパーツフィーダーから得られること」を明確にすることで、購入に近づくと考える。

 

検索キーワード

割合(%)

考えられる検索の意図は?

4

直進フィーダー

6.31%

直進フィーダーの購入検討をしているが、どの企業に依頼するか検討する会社もいる

7

ドラムフィーダー

1.27%

導入したい型が、既に決まっていて製作メーカーを検討

11

振動フィーダー

0.87%

導入したい型が、既に決まっていて製作メーカーを検討

12

ボールフィーダー

0.70%

標準的なパーツフィーダーを探して検索している

16

リニアフィーダ

0.66%

導入したい型が、既に決まっていて製作メーカーを検討

17

ローラー選別機

0.63%

ネジ製造業者などが、異物除去を目的としたネジ用のローラー選別機の製作メーカーを検討

20

ナットフィーダー

0.46%

導入したい型が、既に決まっていて製作メーカーを検討

【③:メーカーを探しているキーワード】

 パーツフィーダーの購入を考えてはいるが、どこのメーカーが一番良いのか?を検討しているキーワード。「他社との違い」や「商品コンセプト」を明確に打ち出すことで、商品購入の検討の土台に乗ることができると考える。

 

検索キーワード

割合(%)

考えられる検索の意図は?

5

パーツフィーダーメーカー

2.20%

パーツフィーダーの購入を考えていて、どこのメーカーから購入すればいいか?検討している

9

パーツフィーダー 価格

1.00%

パーツフィーダー購入価格を調査。費用対効果を算出し購入に値するかを検討

13

パーツフィーダー 調整

0.68%

パーツフィーダーを既に導入している製造工場が、故障などにより調整依頼を検討している

23

パーツフィーダー 大阪

0.32%

大阪でパーツフィーダーの製作メーカーを探している

【④:情報を仕入れたいキーワード】

 情報を知りたいだけなのか?購入するのか?は不明で、購入するとしても時間がかかると思われるキーワード。「細かい丁寧な説明」や「過去の豊富な事例」などをお伝えすることで、信頼関係を結ぶ第一歩になると考える。

 

検索キーワード

割合(%)

考えられる検索の意図は?

3

パーツフィーダー 原理

8.43%

パーツフィーダーの基本的な構造や役割などの原理について知りたい

6

パーツフィーダーとは

2.10%

生産効率向上のためにパーツフィーダーの導入を検討している企業がパーツフィーダーの役割と効果を確認している

14

キクナット

0.67%

キクナットをパーツフィーダーで排出して生産性向上を実現したい工場が製作メーカーを検索

15

パーツフィーダー 振動

0.66%

振動が変動して供給にムラが発生する・金属粉やチリの発生・静電気が発生などの不具合の調整のためのメーカ検索

18

直進フィーダー 原理

0.60%

直進フィーダー 原理の基本的な構造や役割などの原理について知りたい

19

パーツフィーダー 仕組み

0.52%

パーツフィーダーがどのような仕組みなのかを知りたい

21

リニアフィーダー 原理

0.42%

リニアフィーダーの基本的な構造や役割などの原理について知りたい

22

振動フィーダー 原理

0.38%

振動フィーダーの基本的な構造や役割などの原理について知りたい

売上を効果的に伸ばすためのキーワード戦略(優先順位)

 限られた「人・資金・情報」の中で、効率的に売上を伸ばすには優先順位を決める必要があります。もっとも購入に近いキーワードから対策していくために、以下のように優先順位を決めました。

狙うべきキーワードの優先順位

No.1

【①:株式会社シマテックを知りたいキーワード】

  • シマテック

No.2

【②:購入に近いキーワード】

  • 直進フィーダー
  • ドラムフィーダー
  • 振動フィーダー
  • ボールフィーダー
  • リニアフィーダ
  • ローラー選別機
  • ナットフィーダー

No.3

【③:メーカーを探しているキーワード】

  • パーツフィーダーメーカー
  • パーツフィーダー 価格
  • パーツフィーダー 調整
  • パーツフィーダー 大阪

No.4

【④:情報を仕入れたいキーワード】

  • パーツフィーダー 原理
  • パーツフィーダーとは
  • キクナット
  • パーツフィーダー 振動
  • 直進フィーダー 原理
  • パーツフィーダー 仕組み
  • リニアフィーダー 原理
  • 振動フィーダー 原理

▶︎第7回目の個別相談を終えての解説(山下)

「キーワード対策の優先順位の決め方を今回のコンサルティング(個別相談)で、初めて知りました・・・。」島原さんからの感想です。

今回のコンサルティング(個別相談)は、キーワード戦略を行いました。今までコンサルティングで関わってきた企業でも、対策すべき検索キーワードの重要性を考えた優先順位付けができているところはありませんでした。「当社は、個人消費者相手のビジネスではなく、法人ビジネスだから・・・」というのは、関係ありません。

法人ビジネスになると、ブログから直接購入ではなく、問い合わせがあって打ち合わせで見積もりなどの手間が必要になってきますが、基本的なことは個人消費者であろうが、法人であろうが変わりません。

今回までのコンサルティング(個別相談)で、「誰に提供するのか?」というのが、決まりました。提供する企業の「欲しい結果」「悩み」「聞きたい質問(検索キーワード)」が分かったことで、次回からは「何を提供するのか?」を決めていきます。

【参考:コンサルティング後の変化(1年後)】

『売上が前年比1.7倍の伸び』
ブログからの問い合わせが3.1倍に増加。
大手企業・中央省庁から1000万円以上の受注獲得。

↑中心のボタンを押すと再生(11分08秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

シマテック

※詳細はこちら『お客さま体験談(パーツフィーダ自動供給装置)』をご覧ください。

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第6回個別相談

【googleアナリティクスで製造業のニッチ検索キーワードを調べるコツ】

第8回個別相談

【急がばまわれ!新規受注獲得する堅実で一番効率的な製造業の検索キーワード対策】

製造業(生産財)ブログ

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