急がばまわれ!新規開拓に効果的な製造業の検索キーワード対策

製造業ブログ手順8

ご訪問ありがとうございます。「見える化集客」を運営する山下です。

 「見える化集客」とは、製品やサービスの質の高さを証明するために企画〜製造〜販売までの製造プロセスにおける品質管理を可視化して、顧客の「信用・信頼」の獲得することで、新規顧客の獲得を目的としています。

 今回の企画は、クライアントである大阪府守口市にある製造業の町工場(生産財)が『6ヶ月で売上4000万円以上アップ』した27回の改善事例をご紹介するものです。これは、「製造業のブログ集客の教科書」として、あなたの集客のお役に立つことが目的です。売上4000万円アップという、結果が出るまでの27回のコンサルティング内容を「27の手順」として、全て公開していますので、ぜひ活用してください。

【製造業】ブログで新規受注を獲得する27の手順【手順8】

製造業コンサルティング8回目

この企画は、、、
製造業のブログ作り方機械製造業(生産財)のクライアントが”6ヶ月で売上4000万円以上の受注を獲得したブログ”の改善ポイントを解説します。いわば「製造業(生産財)のブログ集客の教科書」のようなものです。

全27回を通じて、顧客からあなたの製品やサービスの見えない部分を見えるように改善して、新規受注獲得に繋げていく過程をご紹介します。さまざまな改善事例が、あなたの力となることでしょう。

【今回の主人公】(部品供給装置製造業:株式会社シマテック島原さん)

【第8回目の個別相談の解説】

↑中心のボタンを押すと再生(5分02秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

▶︎【主人公:株式会社シマテックのご紹介】

島原さん

  • 株式会社シマテック」(大阪府守口市)は、島原さんが経営する生産財:パーツフィーダー(部品供給装置製造業)を製造販売する会社(創業45年)。
  • HPの開設は2004年5月で、開設11年目を迎える金属加工・機械加工メーカー。

▶︎【ホームページからの集客状況】

「相談前」:ホームページからの新規お客さまの受注は、月0件。

  • リスティング広告:なし
  • 検索順位:「パーツフィーダー」で2ページ目の上から8番目(18位)
  • サイトページ数:290ページ(site:による調査)

▶︎【見える化集客:個別相談のコース内容】

回数無制限の個別相談(期間:1年間)

▶︎【個別相談:1年後の目標】

ホームページから5件/月の受注獲得(ブログ集客から)
※パーツフィーダーのボール部分を作れる職人不足のため、「5件/月」が生産能力の限界。

1年後の結果は、こちらの『売上が前年比1.7倍の伸び(4200万円アップ)』をご覧ください。

▶︎【「5件/月」しか受注しない理由】

パーツフィーダー

※今回の「株式会社シマテック」の場合は、右図のパーツフィーダーのボール部分を作成できる職人さんの人数が足りないため「5件/月」の受注獲得を目標にする。

パーツフィーダー業界の懸案事項として、高品質なボール部分を作れる職人さんが不足しています。

受注を受けすぎると生産が追いつかず、納期に間に合わなくなるため、現状の工場の生産能力限界「5件/月」まで受注を獲得する計画です。

【新規受注獲得のための改善タイムスケジュール】

製造業:年商1億円計画1

第8回目の個別相談の内容

島原さん

【第8回目の個別相談の内容】

  • google「キーワードプランナー、アナリティクス」解析結果のまとめ
  • 解析結果を元に、キーワード戦略の対策優先順位を決定する

 今回の個別相談は「③:独自の商品コンセプト作成(誰に提供するのか?)」を行います。googleが提供する2種類のツールを活用して、以下の2つを調査し、今後のキーワード戦略の優先順位を決定します。

  1. googleキーワードプランナー・・・「市場ニーズの統計データ調査(市場トレンド・流行)」
  2. googleアナリティクス・・・「自社サイトに訪れた個人の行動分析」

データを取得したgoogleが提供する2種類のツール紹介

①:googleキーワードプランナー(市場トレンド調査)

googleキーワードプランナー

①:キーワードプランナーとは?

キーワードプランナー●『目的』
「トレンド調査」であり需要のあるキーワードを調べるためのツールである。

●『何が分かる?』
どのキーワードに、どれだけ検索需要があったのか?時代の傾向(トレンド)を調べるもの。

●『メリットは?』
①:製品と関連性の高いキーワード(語句)を検索できる。
②:googleの過去の掲載結果データとトラフィック予測データを確認できる。

調査結果は、こちら▶︎第5回個別相談:『製造業(ニッチ産業)自社製品の検索ニーズはあるのか?』を参照ください。

②:googleアナリティクス(自社サイトに訪れた個人の行動分析)

googleアナリティクス

②:Googleアナリティクスとは?

アナリティクス●『目的』
「サイト訪問者の行動分析」をするためのツールである。

●『何が分かる?』
顧客のニーズを知り満足度を高め、滞在時間を伸ばしたり訪問者を増加させるときの分析に使える。

●『メリットは?』
ユーザーの行動や訪問経路の解析や、サイトを訪れたユーザーのコンバージョンやリピート率を高める方法を詳しく分析することができる。

調査結果は、こちら、
▶︎第6回個別相談:『検索キーワードから140万円の製品を購入する法人企業を考える』
▶︎第7回個別相談:『製造業ブログ:検索キーワード対策の優先順位の決定方法』を参照ください。

「購入まで近い」と考える検索キーワードの比較

購入キーワード比較

上記2つのデータを評価してキーワードの対策優先順位を決定

※注1:【「パーツフィーダー」メインキーワード対策について】
下記の表には「パーツフィーダー」というメインで対策すべきキーワードが入ってない。
下記の表にある個別ページをしっかりと作り込むことでサイト全体の評価が高まり、検索順位が上がってくる。

※注2:【「シマテック」企業名キーワード対策について】
下記の表には「シマテック」という企業名キーワードも入ってない。
このキーワードについては、企業紹介ページで強化していくので、今回の説明は省く。

 

キーワード

月間平均検索
ボリューム

競合性 競合
ランク
なぜ、この順位に?
1

直進フィーダー

50 0.55 受注が多い製品。サイトへの訪問者が多く、競合も強くない
2

ドラムフィーダー

30 0.27 サイトへの訪問者も多く、競合が弱い
3

振動フィーダ

50 0.31 サイトへの訪問者も多く、競合も強くない
4

ボールフィーダー

70 0.41 サイトへの訪問者も多く、競合も強くない
5

リニアフィーダ

50 0.23 サイト訪問者も多く、競合が弱い
6

ローラー選別機

30 0.1 サイト訪問者も多く、競合が弱い
7

ネジ供給機

50 0.42 サイト訪問は少ないが検索ボリュームが多い
8

ナットフィーダー

70 0.15 サイト訪問者もソコソコ多く、競合が弱い
9

パーツフィーダー 価格

90 0.99 サイト訪問者も多い、検索ボリュームもあるがライバルが強い
10

ねじ供給機

90 0.92 サイト訪問者も多い、検索ボリュームもあるがライバルが強い 
11

ボルトフィーダー

40 0.29  検索ボリュームがあり、ライバルが弱い
12

フィーダー路線

30 0.02  検索ボリュームがあり、ライバルが弱い

▶︎第8回目の個別相談を終えての解説(山下)

「市場の流れを見て、個人の行動を分析する。その上で、優先順位を付けてキーワード対策を行う。ここまでやると失敗しませんね・・・。」島原さんからの感想です。

今回のコンサルティング(個別相談)では、市場の流れを把握し、個人の行動を分析することで、着実に新規受注を獲得するリサーチ方法をお伝えしました。

売れない商品を無理に売るのではなく、売れない商品でも「誰だったら買うのか?」を調べ、欲している人に提供する。利益がしっかり残る価格でも購入して頂ける企業さまや製造工場さまと取引することで、お互いがwin-winの関係になれます。

【参考:コンサルティング後の変化(1年後)】

『売上が前年比1.7倍の伸び』
ブログからの問い合わせが3.1倍に増加。
大手企業・中央省庁から1000万円以上の受注獲得。

↑中心のボタンを押すと再生(11分08秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

シマテック

※詳細はこちら『お客さま体験談(パーツフィーダ自動供給装置)』をご覧ください。

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第7回個別相談

【売上4000万円アップした製造業独自のニッチ検索キーワード対策】

第9回個別相談

【生産財マーケティングの基本!大切だけど誰も教えてくれない製造プロセスの見える化】

製造業(生産財)ブログ

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