1300万円の受注獲得!製造業ブログの6つの改善ポイント

製造業ブログ手順20

ご訪問ありがとうございます。「見える化集客」を運営する山下です。

 「見える化集客」とは、製品やサービスの質の高さを証明するために企画〜製造〜販売までの製造プロセスにおける品質管理を可視化して、顧客の「信用・信頼」の獲得することで、新規顧客の獲得を目的としています。

 今回の企画は、クライアントである大阪府守口市にある製造業の町工場(生産財)が『6ヶ月で売上4000万円以上アップ』した27回の改善事例をご紹介するものです。これは、「製造業のブログ集客の教科書」として、あなたの集客のお役に立つことが目的です。売上4000万円アップという、結果が出るまでの27回のコンサルティング内容を「27の手順」として、全て公開していますので、ぜひ活用してください。

【製造業】ブログで新規受注を獲得する27の手順【手順20】

製造業コンサルティング20回目

この企画は、、、
製造業のブログ作り方機械製造業(生産財)のクライアントが”6ヶ月で売上4000万円以上の受注を獲得したブログ”の改善ポイントを解説します。いわば「製造業(生産財)のブログ集客の教科書」のようなものです。

全27回を通じて、顧客からあなたの製品やサービスの見えない部分を見えるように改善して、新規受注獲得に繋げていく過程をご紹介します。さまざまな改善事例が、あなたの力となることでしょう。

【今回の主人公】(部品供給装置製造業:株式会社シマテック島原さん)

【第20回目の個別相談の解説】

↑中心のボタンを押すと再生(7分58秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

▶︎【主人公:株式会社シマテックのご紹介】

島原さん

  • 株式会社シマテック」(大阪府守口市)は、島原さんが経営する生産財:パーツフィーダー(部品供給装置製造業)を製造販売する会社(創業45年)。
  • HPの開設は2004年5月で、開設11年目を迎える金属加工・機械加工メーカー。

▶︎【ホームページからの集客状況】

「相談前」:ホームページからの新規お客さまの受注は、月0件。

  • リスティング広告:なし
  • 検索順位:「パーツフィーダー」で2ページ目の上から8番目(18位)
  • サイトページ数:290ページ(site:による調査)

▶︎【見える化集客:個別相談のコース内容】

回数無制限の個別相談(期間:1年間)

▶︎【個別相談:1年後の目標】

ホームページから5件/月の受注獲得(ブログ集客から)
※パーツフィーダーのボール部分を作れる職人不足のため、「5件/月」が生産能力の限界。

1年後の結果は、こちらの『売上が前年比1.7倍の伸び(4200万円アップ)』をご覧ください。

▶︎【「5件/月」しか受注しない理由】

パーツフィーダー

※今回の「株式会社シマテック」の場合は、右図のパーツフィーダーのボール部分を作成できる職人さんの人数が足りないため「5件/月」の受注獲得を目標にする。

パーツフィーダー業界の懸案事項として、高品質なボール部分を作れる職人さんが不足しています。

受注を受けすぎると生産が追いつかず、納期に間に合わなくなるため、現状の工場の生産能力限界「5件/月」まで受注を獲得する計画です。

【新規受注獲得のための改善タイムスケジュール】

製造業:年商1億円計画4

第20回目の個別相談の内容

島原さん

【第20回目の個別相談の内容】

  • パーツフィーダーの自社ホームページ改善後の評価はどうか?
  • 具体的にホームページのどこをどのように変えたのか?

今回の個別相談は「④:販売記事の作成」です。

 前回までのコンサルティングを踏まえて、ホームページ修正を行いました。修正後のホームページがどのように改善されたのか?まだ改善できるポイントはないか?を確認していきます。

新規受注獲得のためのホームページ6つの改善ポイント

【修正後のホームページ】
2013_5月

①:ヘッド部分(一番上の画像)

ホームページのヘッド部分

 パーツフィーダーの生産工場だというイメージが浮かんでくる画像だと思います。キレイで4S(整理・整頓・清掃・清潔)が行き届いているクリーンな工場で、いい仕事をしてくれそうなイメージを湧き立たせてくれます。

②:キャッチコピー(オファー)

キャッチコピー:オファー

 新規顧客に向けた「期間限定+数量限定」で購入する理由を強化するオファーの強化ができて「購入しなくちゃ!」と思わせてくれる素晴らしいオファーになっています。

 しかも購入者には、「コストダウンできるノウハウ」を無料でプレゼントする、断る理由がなくなるようなオファーです。

③:問い合わせ・申し込みやすさ

申し込み

 電話番号・FAX番号の文字が大きく、とても見やすくなっています。もう二度とお客さんが電話をかけるときに、間違うことや迷うことはなくなるでしょう。

 さらに、お問い合わせのメールもクリックすれば問い合わせフォームのページ飛ぶようになっているので、迷うことはありません。申し込み・問い合わせにストレスを感じることは無くなりました。

④:製作実績(疑いようのない証拠)

製作実績1

 youtube(動画)・ブログを活用して、製作実績を掲載するようにしました。これは、疑いようのない証拠として、顧客の信頼を獲得できるので、継続してやるべきです。製作する度にyoutube(動画)・ブログを活用して掲載数を増やしていきましょう。

⑤:会社の取り組み、想い(信頼獲得)

製作実績

 「よくある質問」・・・購入前の顧客が不安に思っていることを解消できます。今までの顧客が不安に感じていたことを、きちんとまとめていた島原さんの準備のおかげで、購入前の顧客が不安に思うことが解消できます。

 「シマテック5つの安心」・・・シマテックが、どのような製品造りを目指し、どのようなトラブルにもすぐに対応するという企業姿勢が明確に書かれています。この内容を見ると、安心して製品を購入できると思ってもらえる内容になっています。

 「無料診断」・・・これまで200件以上のパーツフィーダーの故障を診断・修理してきた、シマテックだけの強みを活かすためにサイドメニューにバナーを掲載しました。他社の不具合を見ることで、その度に自社の製品造りが強化されていきます。

⑥:会社の概要(信頼獲得)

会社概要

 「会社概要」・・・ご挨拶、特徴・設備一覧、責任者、アクセス、採用情報など、どのような会社なのかが分かるようになってきました。どのような設備があり、どんな納入実績があるのか。どんな人が製作しているのか。この会社は信頼できるのか?という判断をすることができるようになりました。

▶︎第20回目の個別相談を終えての解説(山下)

「修正後のホームページは手応えあります!今回は絶対に売れそうな感じがします!」島原さんからの感想です。

今回のコンサルティング(個別相談)では、今までのアドバイスを取り込んだ修正後のホームページで何が良くなっているのかの確認しました。※アドバイス全てが修正されている訳ではありませんが・・・(汗)

パーツフィーダーという生産財を法人向けに販売するため、信頼獲得には、特に力を入れて修正を行って頂きました。顧客の声が掲載できなかったのが残念ですが、これは今後追加していくようにアドバイスさせて頂きました。

【参考:コンサルティング後の変化(1年後)】

『売上が前年比1.7倍の伸び』
ブログからの問い合わせが3.1倍に増加。
大手企業・中央省庁から1000万円以上の受注獲得。

↑中心のボタンを押すと再生(11分08秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

シマテック

※詳細はこちら『お客さま体験談(パーツフィーダ自動供給装置)』をご覧ください。

◀︎◀︎◀︎【前ページ】 第19回目

第21回目【次ページ】▶︎▶︎▶︎

第19回個別相談

【1000万円超の生産財をブログで販売する!製造業のための信頼構築4ステップ】

第21回個別相談

【ここが違った!売上4000万円UPした生産財ブログを売れる前と比較してみた】

製造業(生産財)ブログ

コメントをどうぞ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA