売れないブログと売上4000万円UPした生産財ブログを比較!

製造業ブログ手順21

ご訪問ありがとうございます。「見える化集客」を運営する山下です。

 「見える化集客」とは、製品やサービスの質の高さを証明するために企画〜製造〜販売までの製造プロセスにおける品質管理を可視化して、顧客の「信用・信頼」の獲得することで、新規顧客の獲得を目的としています。

 今回の企画は、クライアントである大阪府守口市にある製造業の町工場(生産財)が『6ヶ月で売上4000万円以上アップ』した27回の改善事例をご紹介するものです。これは、「製造業のブログ集客の教科書」として、あなたの集客のお役に立つことが目的です。売上4000万円アップという、結果が出るまでの27回のコンサルティング内容を「27の手順」として、全て公開していますので、ぜひ活用してください。

【製造業】ブログで新規受注を獲得する27の手順【手順21】

製造業コンサルティング21回目

この企画は、、、
製造業のブログ作り方機械製造業(生産財)のクライアントが”6ヶ月で売上4000万円以上の受注を獲得したブログ”の改善ポイントを解説します。いわば「製造業(生産財)のブログ集客の教科書」のようなものです。

全27回を通じて、顧客からあなたの製品やサービスの見えない部分を見えるように改善して、新規受注獲得に繋げていく過程をご紹介します。さまざまな改善事例が、あなたの力となることでしょう。

【今回の主人公】(部品供給装置製造業:株式会社シマテック島原さん)

【第21回目の個別相談の解説】

↑中心のボタンを押すと再生(6分20秒)↑
(音が出るので、ご注意ください)

▶︎【主人公:株式会社シマテックのご紹介】

島原さん

  • 株式会社シマテック」(大阪府守口市)は、島原さんが経営する生産財:パーツフィーダー(部品供給装置製造業)を製造販売する会社(創業45年)。
  • HPの開設は2004年5月で、開設11年目を迎える金属加工・機械加工メーカー。

▶︎【ホームページからの集客状況】

「相談前」:ホームページからの新規お客さまの受注は、月0件。

  • リスティング広告:なし
  • 検索順位:「パーツフィーダー」で2ページ目の上から8番目(18位)
  • サイトページ数:290ページ(site:による調査)

▶︎【見える化集客:個別相談のコース内容】

回数無制限の個別相談(期間:1年間)

▶︎【個別相談:1年後の目標】

ホームページから5件/月の受注獲得(ブログ集客から)
※パーツフィーダーのボール部分を作れる職人不足のため、「5件/月」が生産能力の限界。

1年後の結果は、こちらの『売上が前年比1.7倍の伸び(4200万円アップ)』をご覧ください。

▶︎【「5件/月」しか受注しない理由】

パーツフィーダー

※今回の「株式会社シマテック」の場合は、右図のパーツフィーダーのボール部分を作成できる職人さんの人数が足りないため「5件/月」の受注獲得を目標にする。

パーツフィーダー業界の懸案事項として、高品質なボール部分を作れる職人さんが不足しています。

受注を受けすぎると生産が追いつかず、納期に間に合わなくなるため、現状の工場の生産能力限界「5件/月」まで受注を獲得する計画です。

【新規受注獲得のための改善タイムスケジュール】

製造業:年商1億円計画4

第21回目の個別相談の内容

島原さん

【第21回目の個別相談の内容】

  • 生産財ホームページのトップページの改善前後の変化を比較
  • 修正したトップページは、具体的にどこがどこのように変わったのか?

今回の個別相談は「④:販売記事の作成」です。

 今までのコンサルティングでのアドバイスを活かした、ホームページ改善前後の違いを解説します。『売れなかったHP』と『中央省庁の行政機関や一部上場企業から1300万円の生産財が売れるようになったHP』との比較を行います。

売れる生産財ブログに変化した4つのポイント

まずは、ホームページの改善前後の比較

 「シマテックのホームページが、どのように変化したのか?」ということで、以下の2つのホームページを比較しました。

▶︎「改善:ホームページ」

▶︎「改善:ホームページ」

シマテック旧HP
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2013_5月

変化①:コンセプトが伝わるようになってきた

▶︎【改善前の問題点】
 今までは、パーツフィーダーを製作販売していることは分かったが、どのような特徴があって、シマテックから購入すればどんな問題が解決するのか?が全く分からないホームページでした。

 コンセプトを決め、トップページに反映することで、以下の問題を解決してくれる製品だということは伝わってくるようになってきました。

ポイント①『誰に提供するか?』

  • 過去にパーツフィーダーを購入してトラブルがあった企業さま
  • パーツフィーダーを導入しようと、真剣に悩みに悩んでいる企業さま
  • 長期的に安定した働きをするパーツフィーダーを購入したい企業さま

つまり、「購入時・購入後」の以下の6つの悩みを持っている顧客に提供したいと考えました。

▶︎【購入時のトラブル】

  • ①:直進フィーダーの進みが悪かった
  • ②:ボウル内でワークが上がってこない
  • ③:満タンにストックすると詰まって供給不足になる

▶︎【購入後、数年経ってからのトラブル】

  • ④:チョコ停の増加
  • ⑤:正規のワーク姿勢と異なる供給姿勢のバラツキ
  • ⑥:供給能力の低下(供給が遅い)

ポイント②『何を提供するか?』

【シマテックのパーツフィーダー5つのこだわり】

  1. 5〜10年後もキレイに使えるパーツフィーダー製作(長持ちする)
  2. 振動や材質の劣化に強いパーツフィーダー製作(強度が強く壊れにくい)
  3. 精度が求められる高精度のパーツフィーダー製作(安定供給が実現)
  4. 現地現物!早急なトラブル対応(トラブルがあっても安心)
  5. 業界初の2年間保証(保証が安心)

ポイント③『選ばれる理由(USP)は?』

 【ライバルと比較して、顧客の利益になる差別化できる4つのUSP】

  1. 5〜10年後もキレイに使えるパーツフィーダー製作
  2. 振動や材質の劣化に強いパーツフィーダー製作
  3. 現地現物!早急なトラブル対応
  4. 業界初の2年間保証

変化②:見込み客が欲しくなる強力なオファー(顧客との約束)

▶︎【改善前の問題点】
 以前のホームページには、製品の特徴を紹介する文章がありましたが、顧客にとって”今すぐ購入する理由”がありませんでした。要はセールスするためのホームページの作りになっていませんでした。

キャッチコピー:オファー

▶︎【改善後】
今回の改善で、新規顧客に向けた「期間限定+数量限定」で購入する理由を強化するオファーの強化ができて「購入しなくちゃ!」と思わせてくれる素晴らしいオファーになっています。

しかも購入者には、「コストダウンできるノウハウ」を無料でプレゼントする、断る理由がなくなるようなオファーです。

変化③:問い合わせ・申し込みやすさ

▶︎【改善前の問題点】
 以前のホームページは、問い合わせの電話番号も一番下に、申し訳ない程度の小さな文字で掲載されている状態で、申し込みしたいのに”できない”という状況になっていました。

申し込み

▶︎【改善後】
 電話番号・FAX番号の文字が大きく、とても見やすくなっています。もう二度とお客さんが電話をかけるときに、間違うことや迷うことはなくなるでしょう。

 さらに、お問い合わせのメールもクリックすれば問い合わせフォームのページ飛ぶようになっているので、迷うことはありません。申し込み・問い合わせにストレスを感じることは無くなりました。

変化④:信頼してもらえるポイントの増加

▶︎【改善前の問題点】
 以前のホームページは、製品の紹介がほとんどで、誰が・いつ・どんな設備で・どんなパーツフィーダーを・どのように製作しているのか?が、全く見えない状態でした。これでは、安心して製品を購入することはできません。

信頼できるポイント

▶︎【改善後】
 「製作実績の掲載」・・・youtube(動画)・ブログを活用して、45年間パーツフィーダーを作ってきた製作実績や200件以上の修理経験を掲載するようにしました。

 「よくある質問」・・・購入前の顧客が不安に思っていることを解消できます。今までの顧客が不安に感じていたことを、きちんとまとめていた島原さんの準備のおかげで、購入前の顧客が不安に思うことが解消できます。

 「シマテック5つの安心」・・・シマテックが、どのような製品造りを目指し、どのようなトラブルにもすぐに対応するという企業姿勢が明確に書かれています。この内容を見ると、安心して製品を購入できると思ってもらえる内容になっています。

 「無料診断」・・・これまで200件以上のパーツフィーダーの故障を診断・修理してきた、シマテックだけの強みを活かすためにサイドメニューにバナーを掲載しました。他社の不具合を見ることで、その度に自社の製品造りが強化されていきます。

 「会社概要」・・・ご挨拶、特徴・設備一覧、責任者、アクセス、採用情報など、どのような会社なのかが分かるようになってきました。どのような設備があり、どんな納入実績があるのか。どんな人が製作しているのか。この会社は信頼できるのか?という判断をすることができるようになりました。

▶︎第21回目の個別相談を終えての解説(山下)

「すべての意味が分かるようになって、売れるホームページの設計ができるようになりました!どんな状況でも必ず新規を獲得する自身ができました。」島原さんからの感想です。

今回のコンサルティング(個別相談)では、改善前後のホームページの比較を行うことで、どこが?どう良くなった?のかをお伝えしました。もちろん、まだまだ改善点は山ほどありますが、反応が出始めましたので、テストマーケティングで様子見をしながら改善を行っていく計画です。

やはり過去の製作実績は信頼を獲得するための強力なツールであることは間違いありません。顧客が求めるニーズをウォンツを調べて提供するようにすれば、着実に新規の受注が獲得できることが証明されました。

【参考:コンサルティング後の変化(1年後)】

『売上が前年比1.7倍の伸び』
ブログからの問い合わせが3.1倍に増加。
大手企業・中央省庁から1000万円以上の受注獲得。

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(音が出るので、ご注意ください)

シマテック

※詳細はこちら『お客さま体験談(パーツフィーダ自動供給装置)』をご覧ください。

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第20回個別相談

【たったの6つの改善で1300万円の受注獲得!製造業ブログの改善ポイント】

第22回個別相談

【6ヶ月で問い合わせ3.1倍にした生産財ブログ!生産実績の見せ方改善事例】

製造業(生産財)ブログ

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