Web投資!あなたの会社が突き抜けるためにいくら必要?

あなたの会社に億単位で売上を作ってくるスーパースターの営業マンは欲しくないだろうか?欲しいと思っていたとしても、なかなか決断できない経営者に対し、もういい加減に「あなたの会社のブランドが突き抜けるために必要なWeb投資!」という難問を解決させようと思う、世界を冒険するマーケター山下裕司です。

あなたが突き抜けるためWEB投資にいくら必要?

あなたは会社のWEBサイトに投資しているか?

まず、この時期において未だに、Webサイトやホームページの重要度が分かっていない経営者が、この期に及んでなんとも多いことか。そして、それはすべて私の責任である。本当に責任を感じている。

メディアが、テレビ・新聞・雑誌・ラジオだけだった時代は良かった。あなたの企業のことなんて、誰も知らずに済んだからだ。しかし、今は、小学生がネットを使い、「お前のオヤジ、小せい会社で働いてるんやなっ!」と同級生をからかう時代。これを一部の話と思うか、身の毛もよだつ話に聞こえるか、そこが「お金を使える経営者か?、それともお金に使われる経営者か?」の違いになる訳だ。今は、小学生でもWEBサイトを見る時代なのだ。SNSアカウントを持っているのだ。

そもそも、ほとんどの小学生には、同級生のオヤジの会社の理念や事業内容・社会に対する貢献度が「しょうもないかどうか」なんて分からない。でも、誰もが簡単に見れるWebサイトがしょぼければ、それは、その人にとって「しょうもない会社」になってしまうのだ。現実は残酷でありシビアである。

今の時代、買い物であれ、サービスを受ける場合であれ、安さだけが唯一の選択基準ではない。まぁ、どこで買っても同じものなら価格の安さだけが選択基準かもしれないが、それでも、このWebサイトで買ってよさそうかどうかは、直観的に判断されている。だから、小学生であろうが、OL・主婦・経営者・サラリーマンであろうが、Webサイトを見た瞬間に、その人から「しょぼい」と思われれば、それは「しょぼい会社」なのだ。

しょぼくない会社にするには優秀な社員が必要である

少し真面目に考えてみてほしい。たとえば、どんな会社にも「この人がいるから会社が回っている!」という評価を対外的に受けているようなスター社員やスター役員がいる。その人たちはもちろん会社にとって重要な人で、しかし、いざ、そういう人たちを採用しようと思うと、それは非常に難しい。そんな人は、普通の会社では働きたくないと思っているからだ。

「お金を使える経営者」は、利益を生み出す対象への投資を怠らない。そしてほとんどの企業の場合、Webは「利益を生み出す対象」となる。しかし、Webをつくるにあたって、多くの会社から聞こえてくる予算は、なぜか「30万円」だ。繰り返すが、本当に30万円なのだ。

そんなバカな!?

30万円と言えば、社会保険・厚生年金・雇用保険・交通費・その他手当などを考えると、給料20万円弱でボーナスをもらう社員の年俸を1ヶ月分に平準化した金額だ。そんな低い予算で、ちゃんとしたWebサイトなんて、できるわけがない。給料20万円の社員と同じ価値と考えてよいのか?給料20万円といえば、高卒新入社員の初任給と変わらない金額である。

30万円では、スーパースター社員のように、常に新しい会社の魅力を、相手に伝わる言葉で、伝わるタイミングでアウトプットし、相手を魅了し続け、一見さんをも虜にしてしまうような、そんなWebサイトは、絶対に作れない。作れるわけがないのである。あなたの会社の給料20万円の新入社員が、1億円を超えるような売上を叩き出してくれるであろうか?

WEBサイトは、しっかりと予算を組むべきである。

Web投資を本気で考えるなら、優秀な人材採用と同じように、採用費(初期費用)に200~300万。毎月の給料(月額コンサルティング・制作費)を最低50万。年間800万程度の予算が必要である。営業のように行動が見えにくい部分はあるが、WEBサイトは、しっかりと事業として育てていくべきものである。愛情かけて育てていけば、年間800万円の投資を遥かに上回る金額を稼いでくれるのである。しかも安定的に稼いでくれるので、売上の計算が立つのである。これがどれほど助かることか分かるであろう。

弊社クライアントさま、成功事例の紹介

以下のクライアント様は、800万円のWEB投資をそれ以上に稼いで回収した事例である。テキストリンクの部分をクリックすると事例が見れる様になっているので、ぜひ見て欲しい。

法人向け
美容系商材の製造

オーダーメイド
指輪製作
インテリア商材
輸入販売の代理店

★【売 上】★
前年比:1億円UP!!

★【売 上】★
前年比:3.5倍UP!!

★【売 上】★
前年比:8.3倍UP!!

▶︎【1億2000万円の受注】
問い合わせ年間100件以上で、1億2000万円や7700万円など大型受注を獲得。

▶︎【年商7000万円にUP】
売上が前年比の3.5倍!3ヶ月予約待ちのオーダーメイド指輪の製作会社に。

▶︎【年商4000万円アップ】
売上前年比8.3倍!年商4000万円伸ばしたインテリア商材の輸入販売代理店。

法律事務所
専門の印刷会社

内装仕上げ工事
リフォーム会社
外構・エクステリア工事
造園会社

★【売 上】★
前年比:2.3倍UP!!

★【客単価】★
前年比:17倍UP!!

★【客単価】★
前年比:2.7倍UP!!

▶︎【月商1300万円達成】
売上前年比2.3倍!専門家としてのブランディング成功で月商1300万達成!

▶︎【3ヶ月で売上4600万円】
業界で独自のブランディング成功でリフォーム工事の単価が17倍アップ!

▶︎【月商1800万円達成】
売上前年比2.7倍!地元に根づいたUSPで大手業務スーパーより1000万円の受注獲得

広告費は年々上がり、競合はどんどん強くなっている

頭ごなしに、高い!高い!と言うな!!!目を覚ませ!経営者よ!

Web投資に年間800万使うことは、仕事がまぁまぁしか出来ない、月給35万+ボーナス+福利厚生+交通費で、年間800万使ってしまうよりも、よっぽど、というか、絶対にマシな投資だ。なぜなら、年間800万程度のWeb投資は、インターネットマーケティング会社にとっても割と大きな案件で、一般的な中小企業では採用できないような、いわゆるスーパースター社員こそが、そういう案件を自らが請け負うからだ。しっかりと受注してくれるのである。

費用対効果をしっかり見よう。

構築されたWebサイトは、どんなに多くのお客を集めてきても、偉そうにもならなければ給料が安いと文句を言うこともない。24時間365日勤務があたりまえで、2年目からは初期費用が要らない分、年俸は下がり800万→600万になる。そして、日本中に点在するあなたの会社を必要としている人に、企業の魅力を十分に伝えてお金に換える。お客さんの欲しい情報をしっかりと伝えることができるのである。

文句も言わず、しっかり売上を叩き出してくれる社員がいると、どれだけ助かるか。

そして企業の魅力を伝えることが、どういう意味なのか理解しているであろうか?とても優秀な営業マンに会って話を聞くよりもブログを見た方が、濃厚な知りたい情報が分かるのである。今の世の中は、会社の責任も大きくなってきていて、お客さんに「この会社だったら安心して任せられる」という情報を提供するときに、コンテンツは無いと困るのである。コンテンツがないと信頼してもらえる材料がないから。

競合のライバルは、年々、強くなり、広告費も沸騰しているのである。

そしてまだまだ、世の中は「良い製品さえ作れば売れる」という考えの企業の方が多い。「良い製品さえ作れば売れる」というのは、大前提の話である。実際に、この前テレビで放送されていた『下町ロケット(TBS)』を見ても「良い製品さえ作れば売れる」という、そのパラダイムが大衆に受けるから放送されているんだと思うのである。「良い製品を作れば、誰かが分かってくれる」みたいな。大企業も以前のような潤沢な予算がなく、上場企業ほど株式会社なので投資家への説明責任や結果責任があり、素性が知れたものを購入するということになるのである。

もしWEBに30万円しか投資しなかったら?

もし、WEBに30万円しか投資しなかったら、どうなるのか?ちょっと考えてみよう。

まず、WEB業者に30万円支払って、WEB業者からの簡単なアンケートに答える。その回答を元にWEB業者はホームページを5〜10ページ製作する。その後は、管理費という名目で毎月5000円〜10000円程度の金額が摂取され続けるという感じではないだろうか?

今、googleの検索で上位表示(SEO)させようと思ったら、10ページ程度のホームページでは競合に全く太刀打ちできない。竹槍持って戦闘機に向かっていくようなものである。ちゃんと集客しようと思えば、1ページにしっかりコンテンツが含まれているページが、100ページ近くあるWEBサイトを作らなければ、検索で上位表示(SEO)できない。そして購入してもらうためのコピーライティングの技術も必要になってくる。さらには、WEBサイト全体の動線などの戦略も考えていかなければならない。

集客できるまでの時間も重要である。

その100ページを作るまでにどれだけの時間とマンパワーが必要だと思うだろうか?まず、コンテンツの内容も何を書けばいいのか分からない状況である。そして、あなた一人がコンテンツを作るとして、コンテンツを設計して考えられたページを作るには、良くて一日一ページ程度しか作れないであろう。そして、WEBサイトが100ページを超えるには、約3ヶ月、下手したら4ヶ月ほどかかってしまうのである。

これで集客できなかったら、どうしよう?

そう考えるのが経営者である。集客できなければ、またコンテンツの見直しや、修正作業が入ってくるのである。得たい反応に高まるまで修正する。その繰り返しである。そんなことをやっていると、あっという間に6ヶ月間なんて経ってしまう。800万円投資していれば、6ヶ月間もあれば、180ページほど作れているかもしれないのである。180ページあれば、キーワードによっては月間PVが100万PV(ページビュー)を超えるサイトになる可能性は高い。これはとてつもない差である。

Webに投資800万?

WEBに投資800万円。それは決してお金の余ってる会社がやる投資ではない。これから売上を絶対にあげていくと覚悟を決めた会社がやって行く投資である。もう一度繰り返すが、WEBに投資800万円は、月給35万+ボーナス+福利厚生+交通費で、年間800万使ってしまうよりも、よっぽど、というか、絶対にマシな投資なのだ。大事なのは、投資額よりもどれだけ回収できるかである。回収できるのだ。愛情注いで育てれば。途中でやめるから、結果が出ずに終わってしまうのである。結果が出るまで育て続けるのである。

まぁまぁの社員を雇うなら、本気のWeb投資を行え!

20万円の給料の社員を雇っても全く意味がないのだ!20万円の給料の社員であれば、どれだけの売上を上げられるだろうか?売上を上げるまで教育にお金と時間がかかるのである。スーパースター社員を雇わないと全く意味がないのである。800万円の投資で、800万円以上の売上を稼ぎ出せばいいのである。月間アクセスが100万PV(ページビュー)超えるようなWEBサイトを作り、高単価な商品やサービスを作ればいいのである。

本気でスーパースター社員を育てる覚悟を持つだけである。

本気でWEBサイト(スーパースター社員)を作ろうとしてないだけなのである。失敗したら怖い。と思っている経営者に、その覚悟が無いだけなのである。目先の投資金額が勿体なくて、いや、投資する覚悟がなくて、スター社員を育てられないのである。スター社員を作れば、一気に売上げアップするのは分かっていても、経営者にその覚悟がないのである。

それが、私が本気で伝えてこれなかったことであり、福岡にWebサイトの重要度が分かっていない経営者を増やしてしまった私の責任であると、最近、特にそう思う。

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