ブログのセールス力を10倍に高める!アイデア205

ブログのセールス力を10倍に高める!205のアイデア

こんにちは。世界を冒険するマーケター山下裕司です。コンサルティングをしていると、「アクセスはそこそこ集まるんだけど、なかなか成約しない、、、」と悩んでいる方が多くいます。今日は、そんな方に「ブログのセールス力を10倍に高める205のアイデア」をお伝えします。

「完全に信じられる約束は、なんとなく信じられる約束の10倍のセールス力がある」と、世界的な広告コピーライターであるジーン・シュワルツ氏が言ったように、信じてもらえるコンテンツを作って、セールス力を10倍に高めましょう。

顧客の信頼を得ることがセールス力を高める

信じてもらえれば、セールス力は10倍になる!

ユージン・シュワルツ『完全に信じられる約束は、なんとなく信じられる約束の10倍セールス力がある』

ジーン・シュワルツ(世界的な広告コピーライター)
※著書:市場の壁を打ち破るプロ広告作法 (1967年)

まず最初に知って欲しいのは、あなたの主張が顧客に完全に信じてもらえれば、セールス力が10倍になるということです。製品やサービスを購入してもらうために、ライバルよりも目に引く主張をする訳ですが、顧客に「その主張ってホントなの?」と疑われてしまうと、逆にセールス力が”10分の1”に弱くなってしまうということになります。

どうすれば顧客に信じてもらうことができるのか?

では、顧客に信じてもらうためにはどうすればいいのか?商品やサービスを購入してもらうために、あなたがクリアしなければならない3つの壁というものがあります。この3つを顧客に信じてもらわなければ購入して頂けません。

顧客に信じてもらうためには、クリアすべき6つのこと、、、

  1. 誠実感を感じてもらうには?
  2. お得感を感じてもらうには?
  3. 安心感を感じてもらうには?
  4. 話を聞いてくれる人だと思ってもらうには?
  5. しっかりした商品だと思ってもらうには?
  6. 信じられる人だと思ってもらうには?

です。あなたの主張を信じてもらい、セールス力を10倍にするために、この205個の記事コンテンツを活用してください。

これが、205のアイデア!

この205個の記事コンテンツは、見込み客に信頼してもらうためのアイデアです。それが以下の6つの項目になります。webサイトで見込み客に信頼を得るために、この6つの項目をカバーできるコンテンツを作れば、セールス力も自然と上がっていきますね。

  1. 誠実感を感じてもらうには?
  2. お得感を感じてもらうには?
  3. 安心感を感じてもらうには?
  4. 話を聞いてくれる人だと思ってもらうには?
  5. しっかりした商品だと思ってもらうには?
  6. 信じられる人だと思ってもらうには?

【①:誠実感を感じてもらうには?34のアイデア】

この項目では、ブログで「誠実さ」を見込み客に感じてもらうには、これらのコンテンツがあると感じてもらいやすいというアイデアです。

  1. フルネームで名前を書く(手書きも有効)
  2. 返金保証を付けよう(お客さまとの約束)
  3. 創業からのお店の歴史を紹介しよう
  4. あなたの”こだわり”を紹介しよう
  5. 正直に”出来ない事”を書こう
  6. お客さんが満足するまで徹底保証しよう
  7. お値段きっぱり!明朗会計で安心
  8. 商品やサービスが完成するまでのプロセスをしっかり出す
  9. メリットもあれば必ず”デメリット”ある。デメリットも書こう
  10. 目元が優しい”笑顔の写真”を掲載しよう
  11. いつものお店の制服(ユニフォーム)で写真を撮ろう
  12. 不良品の交換はいつでも応じよう
  13. ブログを毎日更新して最新情報をお届けしよう
  14. 商品の使い方をフォローしよう
  15. お客さんを惑わさない!誇大広告を書かない
  16. スタッフさんの顔を愛情たっぷりで書いてあげよう
  17. 生産者であるあなたの顔が見えるようにしよう
  18. 飲食店は外から造り手が見えるオープンキッチン!見る楽しみも増える
  19. 成分表記があると安心できる
  20. お客さまと約束したら、その約束は守ろう
  21. 電話の対応は、いつでも明るく!丁寧な言葉遣いで!気持ち良いトーンで!
  22. あなたが考える未来への考え・理念を出そう!みんなの未来も明るくなる
  23. あなたは誠実。その顔を見せよう。みんなが安心できる
  24. あなたはすごいんです!写真や動画を使って、実績を見せよう
  25. 掲示板を使って、レスポンス早くお答えしよう
  26. Q&Aは丁寧に答えよう!お客さんの人生がそこから変わるから
  27. いつまでお店やってるの?営業時間の明記しよう
  28. どうやって使えばいいの?商品説明、使用上の注意を明記しようね
  29. ブログへのコメントは丁寧に答えよう!質問者の人生がそこから変わる
  30. 「こういう人は対応出来ません」最初から書いておこう!
  31. 過去の失敗はみんなの財産。改善事例を書こう
  32. 問い合わせで【〇日営業日以内に回答する】と明記しておこう
  33. ISO取得ならば表記しよう。国際基準なのだから
  34. 直筆のきれいなサインは、見る人にとっても元気が出る

【②:お得感を感じてもらうには?45のアイデア】

この項目では、ブログで「お得感」を見込み客に感じてもらうには、これらのコンテンツがあると感じてもらいやすいというアイデアです。

  1. 分かりやすい!何%オフの明記
  2. 特典は誰もがわかるように表示しよう。
  3. 早期申込みの人には早割でお礼を!期間限定でやろう
  4. 会員登録してくれた人は仲間だ。期待以上のお返しを
  5. 個数限定は、正直に書こう。
  6. 地域限定は、地区を盛り上げる気持ちでやろう!面白くなる!
  7. ジェントルマンであるあなたは、女性限定はやるべき!
  8. 高齢者限定は、元気な高齢者を応援する!日本はもっと元気になる
  9. ポイント2倍で、エネルギーも2倍にしてあげよう
  10. カップル限定で、二人のハートに火をつけよう!
  11. チラシのクーポンは、神クーポンにしよう!
  12. ライバルとの比較は、業界を盛り上げるためにやるのだ!
  13. 松竹梅はマーケティングの道具じゃない!慶事のシンボル。商品選びを喜びにしよう
  14. オープン記念は、歴史に残る記念にしてあげよう
  15. セット販売は、抱き合わせ商法なんていうな!両方を主役にしよう
  16. 増量は、規格外が基本
  17. 分割払いは標準ですね
  18. 手に入りにくい雑誌やとんでもない雑誌を特典につけると喜ばれる
  19. 使用期限・効果が長い!そこを目指そう
  20. 無料お試しだからこそ、真の実力が試される
  21. 訳あり商品は、訳をしっかり紹介しよう!そういうのが好きな人がいる
  22. サプライズ特典は、本当にサプライズな特典に!そうじゃないとサブくなる
  23. 付加価値を付けて料金アップしよう!「こんなにいいの?」っていう価値を
  24. 紹介割引は、紹介者がしっかり得になるように
  25. お試し割引は、お試しにしないくらい本気で望む
  26. メルマガ読者登録割引き!メルマガにも人生をかけよう。本気メルマガで勝負
  27. 期待以上のものを提供!これが一番鍛えられる
  28. アンケートの答えて商品ゲット!僕らはアンケートの文字の裏側を読もう
  29. 会員制の販売!リピーターさんには、とことんサービス
  30. 送料無料
  31. 定期購読
  32. 団体割引
  33. 金利負担なし
  34. 他店より安く売る!でも安いから買う人生を送ってもらいたくない。金額は上乗せできる
  35. 先着割引は、早く来てくれた人への愛情
  36. 大盛り、おかわり無料で、メガ盛りに挑戦してもらおう!客単価UPに
  37. 食べ放題は、挑戦してもらってこそ、食べ放題
  38. ゆかた・コスプレで割引!トコトンやってもらった方がお客さんも喜ぶ
  39. ペットと行くと割引。
  40. 時間帯割引は、空き時間に来てくれるお客さんは時間開いてるから徹底サービス
  41. 来店割引きは徹底的に!
  42. 店舗限定サービスは、本当に店独自のサービスをやろう
  43. 閉店セール・改装セールは、理由が面白いと何度やって楽しい!
  44. 何周年記念割りは、お客さんにも創業当初の思い出を見せよう
  45. コンシェルジュのあなたのおかげで、お客さんは正しい目で商品選びが出来る

【③:安心感を感じてもらうには?49のアイデア】

この項目では、ブログで「安心感」を見込み客に感じてもらうには、これらのコンテンツがあると感じてもらいやすいというアイデアです。

  1. 情報が漏れないのは大事です!
  2. 商品を試せるようにできないか?できなければ、事例でその期待に応えられないか?
  3. 同じ悩みの人がいるというのを伝えよう!そして私が解決させることも。
  4. 商品提供者がどんな人か?写真や動画やあらゆる手段を使って伝えよう
  5. 売り込みしない!ブログは売り込みするのではなく、商品を紹介する場である
  6. 駐車場無料、駐車場代を店持ち
  7. お店には、ベテランのスペシャリストがいることを伝えよう
  8. 完全予約制。あなたしかいない特別な空間ということを伝えよう
  9. 託児所完備。子供連れでも安心だ。
  10. あなたがボッタクリ店じゃなければ明瞭会計!金額がいくらポッキリと伝えよう。笑
  11. 写真・動画で、あらゆる情報を伝えよう!美しく、そしてカッコよくにこだわって
  12. 個室準備は重要なポイント
  13. 女性スタッフがいるなら、きめ細やかさのイメージだけでなく、具体的にそれ伝えよう
  14. 無添加・無農薬は、あらゆる手段をつかて伝えよう!待っている人がいる
  15. 実績数は、揺るぎない証拠に繋がる
  16. 返金保証は、安心の保証である
  17. 個人情報守ります
  18. バリアフリーも、細かなところをお見せしよう
  19. 支払い方法・支払い方法が多い!これが便利
  20. 認定証(第三者機関の規格がある)
  21. マイナス要因についての対応を伝える。正直に伝えよう。
  22. ペット・子供の写真があると和むのはなぜか?とにかく和むのです
  23. 営業している期間が長い(年数)信頼を生む伝統!
  24. 第三者の声は、無意識に信じ、絶大な信頼を生む
  25. 人気サイトからの紹介できる人は、お願いしよう
  26. メディアでの紹介実績は、社会的に信頼されている証明
  27. 有名人が使っている!
  28. お客さんに合わせたサイトの色使いをしよう!
  29. 成分分析は、商品の凄さを証明するチャンス
  30. 誤字脱字が少ないのは、大事です
  31. データの出典元、参照元を表記しましょう
  32. お客さが知りたいのは、あなたのプロフィール!
  33. 安心を証明しよう。子供が使ったり、食べたりできる
  34. 保証期間の明記は見えるように
  35. お客様の声をたくさんもらおう!身近な人が使っている
  36. 商品材料の素材・作り方を明記しよう。喜んでくれるから
  37. 有名な施設を使っている!それは、それに相応しいあなただから
  38. 価格コム・口コミサイトでの評判を紹介しよう
  39. 書籍を出版しているなら紹介しよう!武器になる時期に使い込む
  40. 研究をやっているなら、業界No.1になれる!紹介しよう
  41. 部品の購入方法
  42. 支払いの暗号化の対応。この時代必要ですね
  43. 対応機種の明記
  44. 梱包状態の写真。どんなに愛情込めて送っているか見せてあげよう
  45. 説明が図解が多くて分かりやすい。分かりやすくは徹底的に!
  46. 販売しているサイトが多い。いかに買いやすく準備するか
  47. Twitterのフォロアーが多い。日々の情報をアウトプットで信頼得よう
  48. ブログの読者が多い!面白い人が勝つ
  49. 受講者の数が多い。信頼の証ですね

【④:話を聞いてくれる人だと思ってもらうには?31のアイデア】

この項目では、ブログで「話を聞いてくれる人」だと見込み客に感じてもらうには、これらのコンテンツがあると感じてもらいやすいというアイデアです。

  1. ブログでサポートした実績と内容を掲載しよう!
  2. Q&Aの一つ一つの答えを細かく紹介しよう!
  3. お店までの地図を動画で分かりやすく伝えよう!
  4. 価格が何円ぽっきりの明朗会計でいこう!
  5. 追加料金なしやで!
  6. この商品は○○に対応していると、”対応できる”ことを伝えよう!
  7. ペットや子供の笑顔の写真はみんなを元気にしてくれます!
  8. 「おもてなし」で心のこもった待遇をしよう!
  9. カウンセリングなどでじっくり話を聞いてくれることを証明しよう!
  10. 商品やサービスの完成までのプロセスを細かく伝えよう!
  11. 商品の大きさを明確に表記しよう!
  12. 携帯のドメイン設定など、使い方を細かくお伝えしよう!
  13. 選びやすくするために問い合わせ方法がいくつも準備しよう!
  14. 支払方法をいくつも準備しよう!
  15. 購入までの方法を変わりやすく紹介しよう!
  16. 返品・トラブルの対応はどうするのか分かりやすくしよう!
  17. 取扱い説明書「虎の巻」を付けてあげよう!
  18. 専門用語だけで終わらせない!コミュニケーションをとろう!
  19. お客さまの声で『親切』だったという言葉を使わずに、それを証明しよう!
  20. サイトの構造で迷わせない!
  21. この商品を最高に愉しめるのは何歳~何歳まで、対象者を明確にしよう!
  22. 使用シーンを詳しく説明して、説明書を読まなくても使えるようにしよう!
  23. 商品を使える場所を提供して触れる機会を増やそう!
  24. お客さまの悩みの解決策を具体的に書こう!
  25. 営業時間、対応時間が明記使用!あなたに会える時間は限られているのだから!
  26. 文字を大きく!誰でもあなたの思考が見えるように!
  27. リンクが切れない様にしよう!リンクはシナプスだ!
  28. 外部委託の業者を明記する
  29. 購入処理が暗号化されていることを伝える
  30. 返金保証を付けよう!
  31. メールが届かなかった人のために説明を付けよう!

【⑤:確かな商品だと思ってもらうには?34のアイデア】

この項目では、ブログで「確かな商品だ」と見込み客に感じてもらうには、これらのコンテンツがあると感じてもらいやすいというアイデアです。

  1. 特徴ではなく、ベネフィットを伝えよう!何でも売れる様になるのである
  2. 正直にデメリットも伝えよう。メリットもデメリットもあるものです
  3. 機械(メカ)であればスペックも伝えよう!
  4. 誰に対しての商品なのか?伝えたい人にしっかり伝えよう!
  5. 価格を明確に!
  6. 商品のダイジェスト版でサンプル動画を作ろう!
  7. 無料体験で勝負だ!
  8. メールサポートは徹底的に!これがビジネスを大きくする
  9. ビフォアーアフターの写真!これは強烈!何よりの証明になる
  10. 他社の商品との比較は、業界を盛り上げるのである!
  11. 商品を使った人の声!マイナス意見の場合、改善した結果まで伝えよう!
  12. どういう梱包にするか?
  13. 発送するときの状態を見せよう!愛が詰まっているのを!
  14. それを買ったらどういう効果があるのか?
  15. 商品の使い方をお伝えする事例を紹介しよう!
  16. 商品のQ&Aは事細かに!その中にお宝が眠っているのです!
  17. 購入者の購入前・購入後の心と行動の変化を目で見えるようにしてみよう!
  18. あなたが選ばれる理由を伝えよう!本当にそれで選ばれているのか?選ばせているのか?
  19. 素材などの説明
  20. 現場は宝の山!制作・工程を動画で紹介
  21. その商品がどういった根拠で作られているか?理論的に説明できるだろうか?
  22. 特典を合わせて使うといろんな方が出来る紹介?
  23. 店舗のディスプレイを世界一面白くするとしたら?どうする?それを伝えよう!
  24. キャッチコピーと写真をちゃんと連動させよう!
  25. あなたの伝えたい言葉や目的を、別の言葉で伝え続けよう!
  26. 習得するまでの目安期間・金額は誰でも分かるように!
  27. アレルギー表記はしっかりと!命にかかわることですね
  28. 品質保証マーク!の裏側にある品質保証の仕組みを伝えよう!
  29. 量・大きさ・特典、、、数字になるものは明確に分かりやすく
  30. 痛いか?痛くないか?体の痛みだけでなく、人生にとってどうなのか?を伝えよう!
  31. 満足度・認定証など、第三者から頂いたものは、何でもあなたの実績になる
  32. 受賞歴は世に認められた証。お客さんの価値を上げるために掲載しよう!
  33. メディア実績は、どんどん掲載して、メディアの価値までも上げてしまおう!
  34. 使い方は人それぞれ!じゃない。最高の使い方をお伝えしよう

【⑥:信じられる人だと思ってもらうには?12のアイデア】

この項目では、ブログで「信じるに値する人」だと見込み客に感じてもらうには、これらのコンテンツがあると感じてもらいやすいというアイデアです。

  1. 写真を掲載しよう(吹き出し・服装も工夫・プライベート写真・笑顔・子供の頃の写真など)
  2. プロフィール(趣味、想い・生い立ち・なぜこの仕事を始めたか・お客さまにどうなって欲しいか)
  3. お客さまの声の中に提供者のコメントを入れよう
  4. とにかくあなた自身が動画で話そう
  5. ホームページのデザインを他と違う工夫をしよう
  6. あなたの家族の紹介しよう!妻・子どもだけではなく、あなたが家族と思える輪のこと!
  7. いいことばかり書きすぎない。正直なことを書こう
  8. あなたの地域での日々の活動を紹介しよう
  9. お客さまと映っている写真を山ほど紹介しよう
  10. 気持ちのこもったメッセージは、全てに込めよう
  11. 困りごとに対してのメッセージ・想いに、熱いメッセージを伝えよう
  12. 自分の中で変化が起こったきっかけ、ターニングポイントを紹介しよう!誰かの人生を変えるターニングポイントになるかもしれない!

まとめ

以上が、205のアイデアです。これをブログの各所で使えば、あなたのブログもセールス力が10倍になると思いませんか?

  1. 誠実感を感じてもらうには?
  2. お得感を感じてもらうには?
  3. 安心感を感じてもらうには?
  4. 話を聞いてくれる人だと思ってもらうには?
  5. しっかりした商品だと思ってもらうには?
  6. 信じられる人だと思ってもらうには?

まだまだ、あなたのブログには、できることが山ほどあります。コンバージョン率が伸び悩んでいるなら、この205のアイデアを使ってどんどん改善していきましょう。悩む暇があったら改善です。さあ、今日も頑張っていきましょう!

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