7/2〜7/5「ブログ集客力を一気に高める無料相談!」総括

【総括】無料相談

こんにちは。世界を冒険するマーケター山下裕司です。7/2〜7/5まで行いました。この四日間で、ご相談に来られたのは「繊維関係の加工会社・クロス張替えの会社・寺社・不動産売買仲介業」の四社の社長さんでした。

ここで「ブログ集客力を一気に高める無料相談」の総括をやっておきたいと思います。ブログ集客を頑張っているあなたのヒントになると思いますので。

「ブログ集客力を一気に高める無料相談!」総括する

相談者の聞きたいことは「どうすれば売れるようになるか?」

今回、相談に来られた「繊維関係の加工会社・クロス張替えの会社・寺社・不動産売買仲介業」の社長さんがいわれていたのは、「商品が売れない」ということです。表現の違いはあれど、「商品が売れない」から売れる方法を教えて欲しい。ということでした。

無料相談の詳細は、以下を御覧ください。

でも、「売れない」ってどういうことでしょう?これをまず考えてみましょう。「売れない」その原因って何なんでしょう?考えてみれば、あたり前のことなのですが、インターネットを活用したビジネスは、たった3つの要素で構成されています。それは、、、

  1. トラフィック(アクセス)
  2. ウェブサイト(セールスレター)
  3. 商品(キャッシュポイント)

この3つです。そして「売れない」の原因は”たった2つ”しかありません。それは、、、

  1. アクセスを集めていないか?
  2. 成約率が低いか?

つまり、

  1. トラフィック(アクセス)
  2. ウェブサイト(セールスレター)

の問題なのです。

なぜ、ブログで集客できないか?説明しましょう

なぜ、自分のブログ集客で結果が出ないのか?原因を知りたいし、今後どうすればいいのか対策を知りたいでしょう。だから説明します。

普通にやれば3ヶ月とかで、売上2〜3倍になります。もちろん、その普通にも個人差はありますが。

相談者の中には、データ解析してない人がいました。その方は、

  • 「なぜ、このブログは結果が出ないのだろうか?原因は何?」
  • 「どんな記事を書けば成約が取れるのか分からない」
  • 「安心して購入してもらうには、あと何が必要なのか分からない」
  • 「今まで感覚でやってきたけど、頭打ちで何か変えないといけない」

で悩んでいました。

そしてアクセス解析を見ても解析できない人は、

  • 「アクセス解析のデータの活かし方が分からない」
  • 「申し込みページまで行ってるのに、離脱される理由が分からない」
  • 「アクセスが突然激減した。でも原因が分からない」
  • 「どんなキーワードが成約するのか?」

で悩んでいました。その結果が出ないブログには、たくさんの問題があります。

具体的にどんな問題がある?「ブログの問題点」

簡単に説明すると、大きく分けて2つ

  1. アクセスの問題
  2. 成約率の問題

①アクセスの問題

1-1:アクセスが少ない

  • 市場が狭すぎる
  • 記事数が少ない
  • googleが喜ぶサイト作りじゃない

1-2:アクセスの質が悪い

  • 検索キーワードの選定の悪さ
  • リサーチ不足

②成約率の問題

2-1:成約率が低い(売れない)

  • コンセプトが弱い
  • ライバルが強すぎる
  • 単純にブログの内容が見にくい

2-2:狙った顧客層じゃない(安売り目当てとか、リピートしないとか)

  • 訴求ポイントのズレ
  • サービスとブログの訴求のズレ

世の中のマーケティング情報に擦られすぎ

簡単に問題点を挙げましたが、簡単に書いてもこれだけ問題と考えられるものがあります。真面目に書くともっともっとたくさんあります。

だから、相談に来られた多くの人は、そもそも問題がよく分からなくて動けない人が多いのです。それで諦める人もいると思う。無料相談に来られた方たちは、しっかり説明しましたので、この問題点をしっかり把握できたと思います。

「なんだか難しそうだな〜」

と思っているかもしれませんが、でも、これ解決するのは、そんなに難しいことじゃないんです。以下の4つのことさえできれば結果は出せます。

  • 顧客リサーチ
  • ブログのアクセスを解析
  • コアコンセプト作成
  • 顧客視点のサイト作り(googleに好まれる作り方)

みんな勘違いしている

リサーチしたこと、アクセス解析を見て解析したことなどを、商品コンセプトやブログに反映するという意識がないからです。というのと、その反映のやり方が分からない。ということが挙げられます。

「得られたデータや現象を、ユニークな着眼点で見る。」

それを顧客視点で見て、独創性あるサービス作成やブログの見せ方をする。っていうのができないから、売上がポンっと上がらないんです。あと、みんな、勘違いしていることが多いのです。

●アクセスに関しては、、、

  • アクセスをたくさん集めなきゃいけない!
  • たくさんのページを作らなきゃいけない!
  • SEOで1ページ目に表示させなきゃいけない!

●成約率に関しては、

  • 実績がないとダメ
  • 顧客に買わせようと主張しかしてない顧客無視のコピー
  • ブログを顧客とのコミュニケーションだと思ってない

完全に世の中のマーケティング情報に擦られています。世の中の情報に擦られて、勝手に自分が難しいと思い込んでるパターンが、かなりあります。ブログ集客というのは、そんなに難しいことじゃないんです。

結局は何が伝えたいのかが、一発で分からない

その上で、無料相談でブログを見させてもらったのですが、売れてないブログ以下のことが明確ではありません。ずっと数万円しか売れてないと言われていた方が、その後、すぐに売上2倍〜3倍というのは、珍しい話ではありません。

  1. 顧客のお悩み事TOP3は何か?
  2. 顧客に提供している価値は何か?・・・掲載している感想が”薄い”ものばかりだった。原因はまず、「①顧客のお悩み事TOP3は何か?」に焦点を当てられていないから。①に焦点を当てた上で、②を考えると、おのずと、感想も”濃く”なってくる。
  3. その価値を十分に表現できているか?・・・コピーライティングの問題。セールスレター、アメブロなど。

問題解決には現状把握!まずは計測しよう

この問題を解決するには、最初の第一歩は計測することです。必ず計測しましょう。現状把握ができないと、何も始まりません。商品がどれだか売れたか(注文数)は、自分で把握できると思います。簡単にわかりますよね。

あとは高度なツールなど使わなくても「googleアナリティクス」などのアクセス数さえ計測していれば、成約率は電卓で計算できます。

【 成約率 = 注文数 / アクセス数 】

まずはとにかく計測しよう。「googleアナリティクス」の使い方は、「googleアナリティクス 使い方」などで検索すれば、その設置方法から使い方までいろんな情報が出てきます。一見、難しそうに見えますが、とにかく使ってみましょう。

もし、儲からないとしたら、それは自分がそう決めているからです。計測をせずに、ただ、原因もわからないまま「売れない」という漠然な悩みを抱え、多くの人やるべきことをやらずにあきらめていく。

僕らがやるべきことは、原因を定めて、儲かるまで改善する。ただ、それだけです!!

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