SEO対策！質の高いアクセスを集める６つの記事作成方法

こんにちは。「見せれば売れる会社事典」の(株)Happy Make Project 山下裕司です。

今日は、集客できないと悩んでいる方に向けて。先日のコンサルティングの中で、クライアントさまである機械加工メーカーを長年やっている製造工場の社長さんより、以下のような質問を受けました。

【質問】：マーケティングとは無縁の業界だと思っていましたが、競合が多く、経営不振に…。技術には確かな自信があったので、新規取引数を増やすためHPでの集客強化で、SEO対策での上位表示をしたいと考えましたが、全くSEOの知識が無く、本などで勉強しましたが効果が出ません。どのようにすればアクセスアップできますか？

という質問をいただきましたので、今回は『SEO対策！質の高いアクセスを集める６つの記事作成方法』という内容でお伝えします。

【答え】：SEO対策でアクセスアップなら「顧客が知りたい記事を書く」ようにしましょう。既存客にヒアリングすることで、必ずニーズがあるキーワードを得ることができます。その上で、googleアナリティクスで、長く記事を読まれているキーワードを選定します。このような手順で記事を作ると「しっかりと読み込まれるコンテンツで、購入に繋がる」記事を作ることができます。

SEO対策で質の高いアクセスを集めるには？

６つのコンテンツ記事作成方法

ブログ集客で売上を伸ばすには、ブログの訪問者（アクセス）を増やします。

• 「それは分かってる。でも、その具体的なやり方が分からない。」
• 「アクセスは欲しい。だけど無駄なアクセスは要らない。」
• 「しっかりと読まれる記事を書きたいんだけど。」
• 「どうすれば購入に繋がるアクセスを獲得できるの？」

と悩んでいる経営者が多いです。しかし、いくらコンサルティングで記事の書き方を伝えても、売上や集客は改善しませんでした。なぜ、売上・集客は伸びなかったのか？

この支援が必要なクライアントにとって、本当に必要なことは、記事の書き方ではなく「記事を作るまでの準備」が必要だったのです。つまり、「この記事を見たお客さんに、どういう行動をとって欲しいのか？そのために何を準備するべきなのか？」という記事を書くための準備が全くできていませんでした。

そこで今回は、記事の書き方ではなく「記事を作るまでの手順」を見えるようにしていきましょう。※質の高いとは、売上や集客に繋がりやすいという意味。

あなたがすぐに実戦で使えるように、整体院「大須快福堂」さまのご協力により具体事例をもとに解説していきます。ご協力頂いた、整体院「大須快福堂」は、このような整体院です。

では、解説します。

SEO対策でアクセスを集める6つの記事作成方法

準備①：既存客の調査

まず、一番にやるべきことは、どんなニーズ・悩みがあるか？ということです。ニーズや悩みがないと、お客さんはあなたを必要としてはくれません。お客さんを助けるためには、価値を提供するには、ニーズや悩みを持っている人を集める必要があります。

では、どのお客さんが来てくれれば、一番売上・利益が効率よく伸びるのか？これを調べるために、既存客の中でも、高額商品やリピートの多いお客さんを調べていきます。

●整体院の場合、、、「側湾症」という症状の１０～２０代の女性が、一番リピート施術回数も多く、売上に貢献していました。しかも、この先生が得意な施術も「側湾症」ですので、取り組むにはピッタリの症状です。注意点として、自分が商品サービスとして提供できないものは、集客してはいけません。クレームになってしまいますので、注意してください。

準備②：ブログ全体で、どのページが見られているか？

ここで行うことは、過去３ヶ月のアクセスを確認し「側湾症の記事は、どの程度見られているのか？（ニーズがあるのか？）」ということを調べます。

下図は、大須快福堂の2015年5月〜8月の３ヶ月間のgoogleアナリティクスのデータです。

このデータでは、全体の６番目に見られていることが分かります。
※googleアナリティクスの操作（行動→サイトコンテンツ→すべてのページ）

側湾症ページのデータをピックアップしてみましょう。

データを見ると、側湾症のページはブログの中では「多くの人に、長く」見られている（＝ニーズがある）ということが分かります。

準備③：側湾症ページを見る人は、何を求めているのか？

ここでは、側湾症ページにきた人が、何を求めているか？検索キーワードから探っていきます。※2013年9月よりGoogleが個人情報の規制強化のために検索結果をSSL通信（暗号化）に切り替えました。

googleアナリティクスで調べても、検索キーワードが”not provided”と表示され結果を見せないようしています。検索キーワードの見方は、右図を参照。

※googleアナリティクスの操作（側湾症ページ選択→セカンダリディメンション→広告→キーワード）

下図の赤い四角が、検索キーワードになります。※not providedは、検索キーワードをgoogleは知ってるけど教えられない。※not setは、検索キーワードが調べても分からなかった。ということになります。

 ●「検索キーワード」は、３つに分けられる（数は少ないが、大いに参考になる）

準備④：抽出したキーワードから記事ネタ別に振り分ける

先ほどの検索キーワードをまとめて、記事ネタ別に振り分けます。

• 記事１：側湾症からくる腰痛・側湾症 腰痛・側湾症 20代 腰痛
• 記事２：14歳 背骨 側弯症
• 記事３：側弯首のゆがみ・首のヘルニア 顔の歪み
• 記事４：骨盤を立てると側弯症が治る
• 記事５：側湾症 腰 くびれ
• 記事６：横寝 側弯症

×排除：機能性側湾症 改善→これは整体では治せないので
×排除：80歳背中が斜めに曲がる→これは整体では治せないので

準備⑤：何を書くか？記事の構成を作る

▶︎「誰に対して書くか？」
名古屋在住の側湾症を治せる治療院を探している人（１０～２０代の女性）

▶︎「何を書くか？（内容）」
例：記事１：側湾症からくる腰痛・側湾症 腰痛・側湾症 20代 腰痛

「側湾症 腰痛」で検索してきた人が知りたいことは、、、？
「治せる治療院を探している or 治し方を探している」

【内容】

1. 当院に来られるお客さんの特徴（どんな人・痛みの部位や度合い・生活習慣・今までどうやって解決しようとしてきたか）
2. 側弯症からくる腰痛って何？
3. 考えられる原因は何か？
4. その根拠は？
5. どのようにして改善へ導いたのか？（整体院と家庭での取り組み）
6. この事例から学べるあなたの取り組み

▶︎「USPは？（他とは違う切り口で書く）」
大須快福堂では、他ではないUSPとして、ただの整体ではなく、ヨガ歴２０年の整体師が体操と整体を組み合わせた痛みを再発させない「立腰体操と脱力整体」を提供している。一般的な話ではなく、この視点から記事を書いていく。USPの作り方は『売り込まなくても自然と売れる！独自の強みを手に入れるUSP作成法』を参考にしてください。

※USPは個別相談で練り上げたもので、HPに掲載した途端、予約が先月度の２倍以上になった。
●参考：渡辺さんの個別相談の感想『選ばれる理由（USP）を見つける３つの視点』

準備⑥：記事タイトルを決め、記事を書く

▶︎「タイトル決め」
お客さんが「どのようなタイトルだと見たくなるか？」を考えていきます。既存客の１０～２０代の女性が、どんなタイトルだと見たくなるか？を顔をイメージしながら。

▶︎「記事内容」
お客さんが「どのような記事内容だと信頼を構築できるか？」を考えて作っていきます。記事の内容については、独自の切り口で書くために、USPの視点に立って書いていきましょう。以下の内容をベースに書くと、まず失敗はありません。

1. 当院に来られるお客さんの特徴（どんな人・痛みの部位や度合い・生活習慣・今までどうやって解決しようとしてきたか）
2. 側弯症からくる腰痛って何？
3. 考えられる原因は何か？
4. その根拠は？
5. どのようにして改善へ導いたのか？（整体院と家庭での取り組み）
6. この事例から学べるあなたの取り組み

まとめ

今回の話は、SEO対策のためにアクセスアップを行いたいなら、「自分の書きたい記事を書くのではなく、お客さんが知りたい記事を書こう！」ということです。顧客が求める記事内容でないと、まず読んでもらえませんよね？役に立つ記事だから、人気が出て、必要とされます。

既存客にヒアリングすることで、必ずニーズがあるキーワードを得ることができます。その上で、googleアナリティクスで、長く記事を読まれているキーワードを選定します。このような手順で記事を作ると「しっかりと読み込まれるコンテンツで、購入に繋がる」そんなコンテンツ記事を作ることができるでしょう。

PS：「見せれば売れる会社事典」のお客さまの声

ビジネスは簡単でシンプルです。この名古屋でエステティックサロンのスクールを経営されている春藤さんの成果を見てください。「会社事典」のコンサルティング開始して、わずか一ヶ月で生徒さんが２倍に増えました。

webサイトやブログは、あなたの商品を売り込むツールではありません。お客さんへのラブレターです。あなたがお客さんの人生を変える商品を持っているならば、あなたはお客さんにそれを伝えなければなりません。最高のラブレターを書きましょう。

あなたがお客さんの人生を変える商品を持っているならば、あなたはお客さんにそれを伝えなければなりません。最高のラブレターを書きましょう。

詳細は、弊社クライアントさまの体験談『お客さま体験談（エステティックサロンスクール）』をご覧ください。