技術の可視化で2200万円の受注獲得するブログ集客

ご訪問ありがとうございます。「見える化集客」を運営する山下です。

「見える化集客」とは、製品やサービスの質の高さを証明するために企画〜製造〜販売までのプロセスの”こだわり”を見えるようにし、顧客の「信用・信頼」の獲得することで、新規顧客の獲得を目的としています。

今回の企画は、クライアントである大阪府守口市にある製造業の町工場（生産財）が『6ヶ月で売上4000万円以上アップ』した27回の改善事例をご紹介するものです。これは、「製造業のブログ集客の教科書」として、あなたの集客のお役に立つことが目的です。売上4000万円アップという、結果が出るまでの27回のコンサルティング内容を「27の手順」として、全て公開していますので、ぜひ活用してください。

【製造業】ブログで新規受注を獲得する27の手順【手順27】

この企画は、、、
機械製造業(生産財)のクライアントが”6ヶ月で売上4000万円以上の受注を獲得したブログ”の改善ポイントを解説します。いわば「製造業(生産財)のブログ集客の教科書」のようなものです。

全27回を通じて、顧客からあなたの製品やサービスの見えない部分を見えるように改善して、新規受注獲得に繋げていく過程をご紹介します。さまざまな改善事例が、あなたの力となることでしょう。

【今回の主人公】（部品供給装置製造業：株式会社シマテック島原さん）

【新規受注獲得のための改善タイムスケジュール】

第27回目の個別相談の内容

	【第27回目の個別相談の内容】
	大手企業から「信用・信頼・安心・安全」されるために品質を見える化する 「品質を見える化」する具体的なやり方

今回の個別相談は「⑥：集客記事の作成」です。

　今回は、実際にシマテックの製品ができるまでの製造プロセスで「品質の見える化」を行いました。どのようにすれば大手企業が「信用・信頼・安心・安全」してくれるのか？新規受注を依頼しようと思ってくれるのか？そんなホームページでの見せ方をお伝えしました。

「品質の見える化」とは？

「品質の見える化」とは、、、
「信用・信頼・安心・安全」を求める世界トップの一流企業に対して、高品質を生み出す「ものづくりの製造プロセス」を見せることで、製品の付加価値を高め、新規受注獲得する取り組み。

シマテックの「品質の見える化」

シマテックの製品コンセプト

①〜④の製造プロセスに対し、4Mで”品質のこだわり”を書き出す

　上記の「５つのこだわり」の一つ一つの項目に対して、下のマスを埋めていきます。例えば①『5〜10年後もキレイに使えるパーツフィーダー製作（長持ちする）』の場合だと以下のように書き込んでいきます。

▶︎『①：5〜10年後もキレイに使えるパーツフィーダー製作（長持ちする）』

製造プロセスでの”品質のこだわり”を全て書き出す

【シマテックのパーツフィーダー５つのこだわり】

1. 5〜10年後もキレイに使えるパーツフィーダー製作（長持ちする）
2. 振動や材質の劣化に強いパーツフィーダー製作（強度が強く壊れにくい）
3. 精度が求められる高精度のパーツフィーダー製作（安定供給が実現）
4. 現地現物！早急なトラブル対応（トラブルがあっても安心）
5. 業界初の2年間保証（保証が安心）

▶︎『①〜⑤までの、すべてのこだわりを書き出す』

”品質のこだわり”を見えるように記事にする「３つの事例」

【例①：0.5mm違いを選別する精度のポカヨケ機能】

　この品質のこだわりを記事コンテンツにした場合は、下記のような実物の事例などのご紹介が最も分かりやすくて良いでしょう。

　例えば、シマテックのブログに掲載されている、こちらの『パーツフィーダだけで、外径 0.5ｍｍの違いを選別する方法とは？』の記事に掲載されているような内容です。パーツフィーダーで0.5mmの選別を可能にする、そのこだわりがしっかりと伝わります。

 

【例②：直進フィーダのシュート（レール）の摩耗対策】

　こちらの「他社製品でもシュートのシート張り替え修理」という品質のこだわりを記事にするなら、シマテックのブログ『直進フィーダのシュート（レール）の摩耗対策』の記事に掲載されているような内容を参考にすると良いでしょう。

　このこだわりは「アフターフォローで、他社製品でも修理します」という、こだわりを事例とともにお伝えする内容です。

 

【例③：多品種兼用で使える、使い勝手の良いパーツフィーダー製作】

　こちらの「多品種兼用で使える、使い勝手の良いパーツフィーダー製作」という品質のこだわりを記事にするなら、シマテックのブログ『多品種 兼用のパーツフィーダ例』の記事に掲載されているような内容を参考にすると良いでしょう。

　このこだわりは「パーツフィーダーの役割は、生産効率を向上させるため」という基本的な考えから、”使いやすい”ということにこだわりを持って製作した事例とともにお伝えする内容です。

▶︎第27回目の個別相談を終えての解説（山下）

「品質を見える化するという意味がよく理解できました。製品作りのこだわりを理解してもらえるように見せることが大事だったんですね。」島原さんからの感想です。

今回のコンサルティング（個別相談）では、世界的な大企業が「信用・信頼・安心・安全」を感じるように品質を見せる「品質の見える化」のやり方をお伝えしました。品質の造り込みでのこだわりを洗い出すことで、自社の隠れた強みも発見できます。

世界トップの企業が納得できるように見える化できれば、その他の企業からの受注も増えます。このやり方で、中央省庁の一つである◯◯省から1300万円の受注獲得することができました。

【参考：コンサルティング後の変化（1年後）】

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